Chef des ventes h/f (cdi)

Vous aimez quand il faut structurer, remettre du rythme et embarquer une équipe vers plus de performance ? Vous êtes convaincu(e) qu'un bon manager n'est pas celui qui fait à la place des autres, mais celui qui donne du cadre, des KPI, de la méthode... et de l'envie ?

Si vous cherchez un poste à fort impact, avec de vrais enjeux de transformation commerciale, tout en rejoignant un groupe solide, reconnu et animé par un esprit collectif fort, alors vous êtes probablement au bon endroit.

Talents Groupe, cabinet de recrutement spécialisé, accompagne son client, filiale spécialisée en énergie, d'un acteur majeur de la location de matériel, dans le recrutement d'un(e) Chef des Ventes H/F dans le cadre d'une création de poste stratégique.

Au programme : structurer la performance commerciale sur un quart de la France, manager 4 à 6 Technico-Commerciaux itinérants, déployer les accords-cadres nationaux et installer une vraie culture commerciale.

Secteur quart sud-ouest (de Nantes à Toulouse). Poste nomade, avec déplacements quotidiens et jusqu'à 3 découchés par semaine. Rattaché(e) directement au Directeur Commercial, vous êtes le maillon clé entre la stratégie nationale et la performance terrain.

Votre mission : donner du cadre, du rythme et de la méthode à une équipe de commerciaux itinérants spécialisés en solutions énergétiques (groupes électrogènes, pompes).

À ce titre, vous :
Managez 4 à 6 Technico-Commerciaux itinérants sur votre zone
Organisez des journées terrain régulières et conduisez des one-to-one structurés
Mettez en place des plans de progression individualisés
Installez des KPI fiables (nombre de visites, activité, progression part de marché)
Déployez les accords-cadres nationaux signés par la Direction
Assurez l'application des stratégies commerciales
Recrutez et intégrez de nouveaux TCI si nécessaire
Conservez quelques comptes en direct

Organisation type :

- Lundi : pilotage, analyse, structuration, one to one et réunions d'équipe
- Du mardi au vendredi : terrain avec votre équipePourquoi ce poste est unique ?

Parce qu'il ne s'agit pas simplement d'un management "classique". C'est un poste de transformation : installer un cadre, professionnaliser le suivi, créer une vraie dynamique collective.
Parce que vous intégrez une PME au sein d'un groupe leader, solide (6000 collaborateurs, 690MEUR de CA en France), avec une activité Énergie à forte valeur ajoutée et stratégique.
Parce que vous serez au coeur d'une évolution d'organisation majeure.
Vous justifiez d'une expérience confirmée en management commercial terrain.
Vous savez :

- Piloter des KPI et structurer un processus commercial
- Faire progresser vos équipes individuellement et collectivement
- Travailler la marge, pas uniquement le chiffre d'affaires
- Vendre du service et non du "one-shot"
- Évoluer dans un environnement de location / solutions techniquesNous recherchons avant tout un(e) manager structurant(e), plus qu'un expert technique.
Au-delà des compétences, nous cherchons un(e) leader humble, respectueux(se), capable de fédérer et de créer de la confiance.
Un profil "capitaine d'équipe" : exigeant, mais humain.
Capable d'embarquer les talents autour de lui/elle, pas de les écraser.

Si vous ne remplissez pas tous les critères, vous pouvez tout de même postuler.

Poste basé au choix sur le secteur, idéalement à proximité d'une gare, avec des déplacements sur tout le quart sud ouest. Le même type de poste est ouvert pour le quart sud est.