Rattaché (e) au Directeur Commercial et pour accompagner le développement de l’entreprise à l’international et en particulier au Royaume Uni, vous êtes en charge de gérer et de développer les comptes Clés MDD sur le périmètre anglo-saxon.
Votre mission
* Vous êtes responsable de la gestion de la clientèle et du développement du nombre de comptes clés, principalement au Royaume Uni et dans les pays anglo-saxons. Vous êtes la personne de contact et vous assurez l’accompagnement et le suivi des demandes sur mesure. Dans ce cadre, vous faites fonction d’axe principal de liaison entre les clients et les services de l’entreprise.
* Vous êtes entrepreneur dans l’âme et vous faites tout ce qui est en votre pouvoir pour détecter de nouvelles opportunités, pour les analyser et mettre sur pied des plans d’actions. Vous élaborez une stratégie de vente en fonction des besoins du client et vous la traduisez ensuite efficacement en actions commerciales concrètes.
* Vous assurez une présence régulière sur le terrain dans les magasins de la distribution pour vous permettre de suivre de près les évolutions du marché.
* Vous répondez aux appels d’offre et aux cahiers des charges de manière pragmatique en respectant les principes d’efficience et d’efficacité afin de garantir un time to market optimal.
* Vous vous concertez régulièrement avec le management ainsi qu’avec les autres départements tels que la R&D, la Qualité, la Supply Chain, la Production, le Contrôle de gestion… vous pouvez compter sur une équipe de Sales Support solide .
* Vous participez à la définition de la stratégie commerciale et la politique tarifaire. Dans ce cadre, vous êtes l’interlocuteur principal pour mener les négociations avec les comptes clés. Cette mission nécessite une parfaite compréhension des enjeux économiques et financiers de l’activité et de fortes qualités de négociation et de prise de décision.
* Vous disposez d’au moins 8 ans d’expérience fructueuse dans la vente et la gestion commerciale de grands comptes dans le secteur agroalimentaire. Vous avez géré des relations contractuelles avec des clients de la grande distribution en Europe et au Royaume Uni dans le cadre d’une activité de marque distributeur et B2B.
* Vous possédez des formations et un diplôme de Master (Grandes écoles ou université).
* Une expérience au sein d’une industrie agroalimentaire au Royaume Uni est indispensable.
* Une expérience au sein d’une enseigne de distribution au Royaume Uni serait un point fort.
* Vous avez de très bonnes compétences interpersonnelles et habiletés sociales qui vous permettent de négocier de façon pragmatique et stratégique à divers niveaux.
* Votre êtes parfaitement bilingue. Cette compétence linguistique est indispensable pour gérer en direct les comptes clés au Royaume Uni.
* Votre esprit commercial, force de persuasion, capacité d’analyse, compréhension, créativité et talent organisationnel déterminent votre personnalité.
* Vous partagerez votre temps de travail entre les sites de production basés à Faverolles en France et Roeselare en Belgique. Vous vous déplacerez très régulièrement en Europe et notamment au Royaume Uni.
Ce qu’offre l’entreprise :
* L’opportunité de participer au développement d’une entreprise en pleine croissance, tournée vers l’innovation, la créativité et qui dispose d’une vision industrielle audacieuse.
* La possibilité de saisir les opportunités et les mener à bien au sein d’une organisation passionnée par les MDD et les partenariats B2B qui construit consciemment un avenir prospère.
* Une fonction variée offrant une marge importante d’initiative et d’autonomie.
* Un package salarial attractif.
Le cabinet de recrutement de Manpower Group recherche pour son client, leader européen dans la catégorie des céréales petit déjeuner à marque distributeur, un Sales Manager UK H/F
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