Solve Recrutement est un cabinet de recrutement lyonnais indépendant, créé en 2009, spécialisé par métiers et secteurs d'activités. Nos consultantes/consultants en recrutement sont chacun dédiés à un domaine d'activité et ses métiers, nous permettant de répondre avec précision et rigueur aux besoins de nos clients. Leader mondial dans la conception et la fabrication de systèmes de filtration d'air, de services associés notre Client recrute un Responsable Technico-Commercial pour intensifier la présence terrain et le développement en région Grand-Est.
- CDI, temps plein
- Rattachement : agence de Vincennes
- Périmètre d'activité : départements 8 10 25 51 52 54 55 57 67 68 70 88 90
- Salaire fixe selon profil, expérience et technicité
- Salaire variable : jusqu'à 20% du fixe annuel brut (grille d'objectifs)
- Voiture de fonction
MISSION
Développer le chiffre d'affaires de l'entreprise dans le respect des marges et de la stratégie commerciale de l'entreprise. Être l'intermédiaire entre, les ateliers, le service ADV, le responsable technique et le client.
Rédaction des offres de prix pour les projets complexes et appels d'offre
- Prospection d'anciens et de nouveaux clients : différentes techniques dont le phoning, emailing)
- Suivi, fidélisation et développement du portefeuille clients actuels
- Planifier et effectuer les visites clients
- Analyser et mettre en place une stratégie de prospection et de développement sur le périmètre géographique établi
- Identifier et remonter les informations du marché (dont concurrence, prix, évolution, produits, opportunité) à la Direction
- Effectuer une veille des marchés concurrentiels
- Être ambassadeur de la marque employeur et en faire la promotion
- Participer aux animations (salons)
- Etablir des reportings hebdomadaires (compte-rendu de visite, analyse du chiffre)
- Remonter les non-conformités et problèmes qualité, et piloter et suivre les actions correctives
Missions 360°
- Suivre les formations internes de façon continue aux produits, s'impliquer dans la compréhension des produits.
- Effectuer les visites usines (pour s'autoformer ou avec les clients)
- Fournir à la direction commerciale, à la production, et au service logistique, les prévisions commerciales les plus précises sur les commandes et le suivi de commandes
- Effectuer les relances clients (factures impayées, devis en cours)
- Suivre les contentieux liés aux impayés
- Assurer une gestion administrative (autonomie dans le quotidien)
- Conseiller et orienter les clients après analyse du cahier des charges et proposer des solutions adaptées et innovantes
- Être garant de la marge et du chiffre d'affaires
- Présenter les offres techniques au client et conclure la vente
- Négocier dans le respect de la politique commerciale et tarifaire
Cette liste d'activités est non exhaustive, vous pourrez être amené(e) à effectuer des activités en lien avec les autres postes de l'entreprise de manière temporaire et marginale / exceptionnelle.
SAVOIR FAIRE \_ Pratique mise en oeuvre dans l'exercice du métier
Savoir identifier et utiliser ses forces et ses faiblesses pour atteindre les objectifs commerciaux
Savoir s'organiser pour garantir un bon suivi des offres
Savoir faire preuve d'autonomie dans les tâches quotidiennes qui entourent l'activité commerciale
Connaître les techniques de négociation et de vente et savoir les mettre en application
Savoir organiser et optimiser son travail
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