Le site internet concepteur-vendeur.fr est spécialisé dans la diffusion d'offres d'emploi dans le secteur de l'habitat et de l'aménagement d'intérieur...
Prospection et gestion d'un portefeuille de prospects
- S'informer et analyser les opportunités et les tendances, étudier l'offre de la concurrence et son évolution
- Constituer et mettre à jour un fichier de prospects
- Prospecter les donneurs d'ordres ou apporteurs d'affaires Vente au client ou prospect, d'un produit et d'un service correspondant à ses besoins
- Présenter l'entreprise, ses produits et services et les argumenter
- Concevoir un projet avec ses plans et chiffrage ; conseiller et/ou participer au choix des matériaux, des couleurs
- Négocier le projet et conclure la vente dans le respect des conditions de l'entreprise
- Constitution du dossier complet comprenant toutes les informations nécessaires aux commandes auprès des fournisseurs, et à la bonne exécution de la pose et des travaux Suivi des ventes et fidélisation du client
- Contacter le client au démarrage des travaux, suivre leur avancement par rapport aux délais et régler les éventuels litiges
Expérience
Compétences spécifiques
-Assurer une veille efficace pour identifier les besoins des clients et les marchés potentiels
-Définir une stratégie de prospection et maîtriser les techniques marketing
-Connaître l'outil de gestion commerciale (CRM, facturation, notes de frais) et ERP
-Transposer et donner forme aux besoins et aux idées : esquisses, croquis, plans.
-Connaître les matériaux, process de production et contraintes techniques pour vérifier la faisabilité d'un projet et pour concilier contraintes, esthétique et budget
-Connaître les réglementations en vigueur
-Savoir adapter son argumentaire pour conclure la vente
-Gérer un projet ou un dossier de conception
-Avoir des qualités relationnelles développées et un esprit d'équipe
Compétences transversales
-Etre à l'écoute et savoir reformuler
-Recueillir, analyser et synthétiser beaucoup d'informations
-Avoir le sens du service et du relationnel commercial
-Savoir s'organiser pour bien gérer son temps et ses priorités
-Diffuser l'information pertinente et favoriser la compréhension
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