Commercial btp h/f

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Filiale du groupe Gruau, Gruau Le Mans, constructeur carrossier, est le spécialiste de l’aménagement de véhicules utilitaires. Vous souhaitez vous investir dans une entreprise prospère qui place l’esprit d’équipe et l’engagement responsable au cœur de son projet stratégique? Rejoignez Gruau Le Mans et marquez de votre empreinte personnelle notre ouvrage collectif.


Votre Mission:

Pérenniser et développer la part de marché des produits personnalisés et spécifiques dont il est en charge sur la zone géographique déterminée en proposant des offres commerciales performantes, compétitives, validées et adaptées aux demandes clients, afin d’atteindre les objectifs volume, marge et parts de marchés. Piloter des démarches d’améliorations transverses intra et inter-site. Etablir et suivre le Plan d’action commercial de son activité.

Plus particulièrement, vous avez pour responsabilités:

La vente terrain

·Analyser le besoin du client à partir du cahier des charges et/ou de votre expérience métier ou rédiger le cahier des charges à partir du besoin client

·Conseiller et proposer des solutions techniques

·Réaliser le chiffrage de l’offre avec ou sans la collaboration des équipes Bureau d’Etudes.

·Rédiger l’offre client (validée techniquement et financièrement)

·Répondre à un appel d’offre client (dossier technique et dossier administratif)

·Négocier et aboutir à la meilleure proposition client (solution, prix, délai) pour l’obtention de la commande

·Assurer un suivi de l’affaire et tenir informé le client

·Assurer la recette du véhicule et réaliser la livraison et mise en main du véhicule auprès du client

Le développement de l’activité commerciale sur votre secteur géographique

·Prospecter et aller à la conquête de nouveaux clients

·Organiser votre planning de visite

·Promouvoir l’image du Groupe, de l’entreprise et de ses produits

·Participer aux salons professionnels

Le Reporting de votre activité

·Analyser les indicateurs d’activité de votre secteur

·Participer aux rencontres d’équipes commerciales (rencontres hebdomadaires, séminaires)

·Participer à la préparation du plan d’actions annuel (PAC) et sa mise en place

·Renseigner et actualiser la base de données clients CRM


Profil recherché:

De formation niveau Bac +2/3 vous avez une expérience commerciale terrain de fidélisation et de conquête de clients Grands comptes et PME. Il est important d’avoir soit une formation initiale technique soit d’avoir déjà vendu des produits techniques.

Vous avez idéalement commercialisé des produits auprès des acteurs du BTP.

Vous disposez des compétences nécessaires à la bonne réalisation de vos missions comme: culture client, engagement, capacité à travailler en équipe et en autonomie, bon relationnel, capacité d’écoute et d’analyse, argumentation technique, sens du résultat, empathie, positif, proximité avec le client.

Les interactions entre services étant importantes, vous êtes doté(é) d’un fort esprit d’équipe, vous placez le client interne et externe au cœur de vos actions.

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