Compte clé france

FITT France, dont le siège social est basé à Vitrolles, est la filiale du groupe Italien FITT pour l’activité grand public. Nous commercialisons des solutions d’arrosage auprès des Grandes Surfaces de Bricolage, des Négoces Matériaux, des Jardineries, des Libres Services Agricoles et des Enseignes Alimentaires.

Notre offre produit, composée d’articles fabriqués dans nos usines ainsi que par d’autres entreprises industrielles, est commercialisée sous les marques FITT et TECHN’O principalement. Nous étudions également toute demande spécifique de produits d’arrosage pour répondre aux besoins particuliers de nos clients et à ce titre, nous disposons d’une véritable expertise en MDD.

Nos points forts :

* Expertise marché : Nos équipes possèdent une expertise qui permet de répondre efficacement aux sollicitations de nos clients distributeurs.
* Capacité et qualité de production : Avec 14 usines en Europe, le groupe FITT renforce chaque jour ses liens avec les distributeurs.
* Innovation et design : Nous offrons des solutions design pour améliorer le quotidien de nos clients avec une large gamme de tuyaux et accessoires.
* Engagement RSE : Nous intégrons un processus d’éco-conception dans chaque développement de nouveaux produits, mesurant, réduisant et compensant les émissions de CO2.

Résumé du rôle :

En tant que Compte-Clé France chez FITT France, vous avez la charge de négocier pour le compte de l’entreprise avec un portefeuille d’enseignes de distribution. Vous vous adressez aux centrales d’achats nationales, voir régionales en complément et gérez le référencement et développement des gammes de produits, le tarif auquel elles sont traitées, les éléments promotionnels, les conditions comprenant les remises et ristournes, les délais de livraison et les délais de paiement.

Responsabilités principales :

* Participer aux projets transverses de l’entreprise afin de construire l’offre qu’il (elle) va proposer : construction des objectifs, des tarifs, projets de développement des produits, élaboration des argumentaires de vente.
* Connaître le fonctionnement et les attentes de l’enseigne en terme, de flux, de schéma décisionnel, de budget, d’opérations promotionnelles afin de gérer, développer les comptes nationaux confiés et négocier les accords annuels.
* Déterminer le budget pour les enseignes qui lui sont confiées
* Assurer la réalisation des objectifs fixés et contribuer à la réflexion stratégique des comptes dont il (elle) a la responsabilité
* Travailler transversalement avec tous les services internes qui convergent vers la satisfaction des clients (Logistique, appro, back office, finance, marketing, vente)
* Suivre le déroulement des actions, surveiller leur rentabilité, optimiser les résultats et veiller à la bonne circulation de l’information entre les services concernés.
* Manager la gestion des appels d’offre annuels et pluriannuels.
* Être le garant des prévisions produits pour les enseignes qui lui sont confiées.
* Gère les réclamations et les problèmes défectueux.
* Assurer une veille concurrentielle au sein des enseignes qui lui sont confiées.
* Etablir un relationnel avec l’équipe achat du distributeur et s’appuyer sur des expériences en magasin propre aux enseignes qui lui (elle) sont dédiées afin de vérifier la cohérence de ses propositions
* Participe à des événements ou manifestations liés aux centrales qui lui sont confiés (salons nationaux, régionaux, conférences…)

Profil recherché

Savoir :

Connaissance du marché retail (Jardin et/ou Bricolage)

Solide expérience (> 3 ans) sur le marché de la grande distribution française

Bonne connaissance des grandes enseignes et de leurs circuits de décisions

Savoir-faire :

Analyse d’un compte client et mise en place du développement adapté

Savoir bâtir et négocier un accord commercial

Savoir informer et communiquer (interne et externe)

Savoir-être :

* Excellentes capacités de communication et d’analyse
* Proactivité et autonomie dans la gestion des tâches quotidiennes
* Sens des responsabilités, fiabilité et autonomie
* Qualités relationnelles et leadership

Localisation géographique : France, idéalement Aix - Marseille

Anglais professionnel impératif (lu, écrit, parlé)