Description de la mission
SSous la responsabilité hiérarchique du Sales Manager/ responsable commercial du catalogue des programmes de lExed, vous participez à la mise en œuvre des différentes actions de la stratégie de vente des programmes INTER (français et anglais) en lien direct avec les prospects (BtoC et BtoB). Vous êtes responsable dun portefeuille de programmes longs (certificats et Executive Masters) sur plusieurs thématiques de loffre Sciences Po Executive Education.
1. Commercialisation et inscriptions
Sur un portefeuille de programmes Catalogue :
1. Assurer la mise en œuvre de la stratégie de commercialisation de loffre
inter, en lien étroit avec le Sales Manager du Pôle, du lead au client jusquà linscription définitive du candidat ;
2. Gérer le processus de candidature via la plateforme dadmission (vérification de léligibilité des candidats, de la complétude du dossier, et de ladéquation entre le profil et la formation). Participer à lamélioration de lexpérience client en remontant les irritants et en proposant des pistes doptimisation ;
3. Piloter des actions commerciales et marketing via le CRM (Hubspot) et la plateforme dadmission pour transformer les leads et assurer la confirmation des prospects ;
4. Contribuer à la promotion de loffre Sciences Po Executive Education lors dévénements en présentiel (salons, forums, portes ouvertes) auprès de publics B2C ou B2B ;
5. Piloter lorganisation, la promotion et la présentation des webinars de présentation des programmes de votre portefeuille ;
6. Assurer le suivi et la qualité de la relation clients, en offrant un service personnalisé et des conseils adaptés à leurs besoins professionnels ;
7. Contribuer à lorganisation des actions de prospection en lien avec le Marketing ;
8. Assurer une veille concurrentielle relative au portefeuille géré et partager les tendances de marchés et feedback des prospects afin de contribuer à identifier les leviers de développement de loffre.
2. Gestion de projet et transversalité
9. Réaliser le reporting régulier et suivi de lactivité quantitative et qualitative : élaborer notamment des bilans trimestriels avec les indicateurs de performance en lien avec le marketing ;
10. Être garant(e) de la rentabilité financière de chaque formation ouverte dans votre portefeuille clients en lien avec les responsables de programmes et léquipe administrative et financière.
Le poste est ouvert en CDI, basé à Paris.
Profil
11. De formation supérieure de niveau Bac ou bac avec une expérience confirmée en tant que commercial(e) ou de développeur dans le secteur de léducation
12. Vous bénéficiez dun expérience significative réussie en négociation commerciale et ou de projet idéalement dans le secteur de la formation
13. Excellent communicant tant en interne quen externe : capacité à prendre un projet, une formation
14. Aptitude à travailler en équipe et en mode projet
15. Proactivité, curiosité intellectuelle
16. Très bonne organisation
17. Force de persuasion et de conviction
18. Aisance téléphonique, capacité découte et de conseil
19. Vous êtes reconnu pour vos qualités rédactionnelles, maîtrise de la langue française (oral et écrit)
20. Une très bonne maîtrise de langlais est exigée (oral et écrit)
21. Maîtrise des outils bureautiques
Avantages
22. Télétravail (2 jours par semaine)
23. Rémunération fixe sur 12 mois et primes
24. 40 jours ouvrés de congés payés par an
25. Protection sociale familiale obligatoire (mutuelle, prévoyance)
26. Prise en charge de 55 % des frais de transport et/ou forfait mobilité durable ( /an)
27. Titres Restaurant
28. Cours de sport gratuits et accès à la bibliothèque universitaire
29. Offre sociale et culturelle du CSE.
Sciences Po est une institution pleinement engagée en faveur de la diversité ; nos emplois sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
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