HARi&CO, c’est une entreprise engagée qui milite pour démocratiser la cuisine végétale avec des produits aux recettes gourmandes, équilibrées et colorées. Pour amener les gens vers une alimentation plus végétale, notre solution : les légumineuses !
e de développement commercial RHF pour développer nos ventes sur le secteur IDF en restauration collective et commerciale.
Sur le secteur de la RHF, le chargé de développement commercial a pour mission de développer les opportunités commerciales sur son secteur en restauration collective et commerciale. Il/elle doit s’assurer de maintenir ses positions chez ses clients (cuisine centrale, marché publics, lycée..) et également prospecter de nouveaux clients (nouveaux marchés publics, nouvelles cuisines centrales, nouvelles enseignes de restauration).
C'est un poste qui demande d'être sur le terrain 4 jours sur 5 avec une journée d'administratif à domicile.
Développement des ventes :
- Vente de nos produits en restauration collective et commerciale
- Développer son GRID (marché public, distributeur, clients utilisateurs)
- S’assurer du retour qualitatif de ses clients et met en place les plans d’actions adaptés (conseils produits, dégustation, formation, speed dating…),
- Assure le suivi commercial du client (points d’avancement, bilan …),
- Utilise le CRM pour son organisation et le suivi client.
A une bonne connaissance de son secteur et de ses marchés publics,
- Définit son terrain de prospection en lien avec son responsable,
- Elabore et s’approprie l’argumentaire commercial en lien avec le marketing produit,
- Chasse et prospection commerciale
- Collabore, échange, tourne avec les commerciaux des distributeurs,
- Met en place un plan d'action commercial avec les distributeurs Grands Comptes,
- Définit et met en œuvre des programmes de formation et de stimulation de la Force de Vente et de l’administration des ventes.
Compétences transverses/ Compétences techniques
Formations initiales
Ecole de commerce avec une spécialisation commerciale ou marketing
Formation Bac + 2 ans à Bac + 5 ans avec une spécialisation commerciale
Permis B obligatoire
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