Description entreprise :
GLOBE Groupe est le premier Groupe européen entièrement dédié au Shopper Marketing et à la Vente, deux segments de marché historiquement cloisonnés.
Notre mission : accompagner la transformation commerciale des marques et booster leurs ventes en adressant les besoins du New Retail : omnicanal, shopper centric et expérientiel.
Le Groupe réalise un CA supérieur à 160 M€ et réunit plus de 500 collaborateurs en France, Allemagne, Suisse, UK, Espagne et Portugal.
Véritable #ShopperHouse, notre force réside dans notre capacité à actionner tous les points de contact du parcours shopper grâce aux expertises complémentaires de nos filiales : Activations de marque in-store et out-store, Merchandising, Force de vente B2B et B2C, Activation commerciale Travel Retail et Live Shopping
Grâce à une organisation unique fondée sur l'internalisation de tous les services essentiels – conseil, créa, recrutement, logistique, production, solutions IT, business intelligence - GLOBE Groupe conçoit et déploie des dispositifs clé en main innovants et ROIstes.
Labellisé Happy@Work et Ecovadis, GLOBE Groupe est engagé pour un Shopper Marketing Responsable, encourage la diversité et garantit l'égalité des chances, nos postes sont ouverts à tous !
Prêt.e pour votre prochain challenge professionnel ?
Lors de votre premier entretien, nous vous informerons des étapes du process
Ce que nous offrons :
Faire partie d'une culture d'entreprise innovante qui a l'ambition de devenir le leader d'un secteur en plein développement.
Des projets passionnants, toujours nouveaux, que vous superviserez de manière indépendante avec un haut degré de responsabilité personnelle.
Une perspective à long terme avec de nombreuses opportunités pour mettre en œuvre vos propres idées afin de développer l'entreprise avec nous et la faire avancer.
Description du poste :
Vous êtes un(e) commercial(e) dans l'âme, à l'aise dans la conquête comme dans le développement de comptes ?
Vous avez une forte appétence pour les dispositifs d'activation de marque et de performance commerciale ?
Cette opportunité est pour vous.
Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un Directeur de Clientèle expérimenté(e) pour renforcer notre pôle Brand & Sales Activation.
Vos missions
Rattaché(e) au Head of Commerce, vous jouez un rôle clé dans le développement du chiffre d'affaires sur les comptes confiés et la conquête de nouveaux clients.
Développer un portefeuille client (FMCG, tech, beauté, luxe…) par une relation commerciale de proximité et de conseil.
Identifier et convertir de nouvelles opportunités (new business) avec une approche proactive et structurée.
Élaborer des propositions commerciales en collaboration avec les équipes planning, création et opérations.
Piloter les appels d'offres et les négociations jusqu'au closing.
Suivre la rentabilité et la performance des dispositifs avec une attention particulière sur les KPIs business.
Contribuer au rayonnement de GLOBE GROUPE à travers une posture experte et un discours orienté résultats
Profil recherché :
Vos expertises
Minimum 7 à 10 ans d'expérience en agence, régie ou chez l'annonceur, dans des fonctions de développement commercial.
Solide culture des mécaniques d'activation : événementiel, trade marketing, retail, animation, influence, etc.
Maîtrise des dispositifs omnicanaux et des logiques de conversion (drive to store, sell-out, social commerce…).
Aisance dans la gestion de cycles de vente longs et complexes, avec des interlocuteurs variés (Achats, Marketing, DG).
Anglais courant pour intervenir sur des comptes et appels d'offres internationaux.
Pourquoi nous rejoindre ?
Un portefeuille et un scope à fort potentiel de développement.
Des projets pour des marques prestigieuses en France et à l'international.
Un cadre de travail stimulant, structuré mais agile, avec des équipes pluridisciplinaires expertes.
Un package attractif
Envie de créer des activations qui transforment chaque point de contact en levier de business ? Rejoignez GLOBE GROUPE.
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