Business manager centrales d'achats f/h

Votre rôle

Orange Business a l’ambition de devenir le partenaire majeur de la transformation du numérique du secteur Publique. Pour cela, UNITI s’est doté d’un poste de Responsable commercial(e) Central d’Achats et Syndicats Mixtes afin d’animer et adresser notamment les Centrales d’Achats majeures où UNITI est présent (ResaH, UniHA/CAIH, Helpevia, SIPPEREC, CANUT etc.

Vos Missions :

* Assurer la réponse aux appels d’offres des Centrales d’Achats (qualification, coordination et formalisation de la réponse puis les phases de négociation jusqu’au closing)
* Assurer la relation commerciale avec les Centrales d’Achats et effectuer les mises à jour régulières liées aux marchés existants
* Animer au niveau national la communauté des commerciaux UNIT ayant des adhérents aux Centrales d’Achats dans leur portefeuille
* Conquérir de nouvelles Centrales d’Achats pour UNITI
* Coordonner la réponse d’UNITI aux projets de Syndicats Mixtes

Ce faisant, vous développez le chiffre d'affaires et la marge d’UNITI générés sur le périmètre des Centrales d’Achats.

Vous savez,dans un contexte Secteur Public, Education, Santé :

* Construire des liens avec un client (à plusieurs niveaux) pour établir des relations à long terme
* Faire du lobbying amont et travailler en intimité avec l’écosystème
* Faire preuve de leadership pour vendre en interne Orange
* Négocier et développer des relations avec des partenaires (Constructeurs & Editeurs)
* Vendre et négocier dans le cadre de marchés publics
* Définir une stratégie de commercialisation et animer un réseau de force de vente délégué
* Monter des actions commerciales et évènements clients
* Garantir la satisfaction d’un client (et de ses clients)