La mission
Suite à leur fusion stratégique avec Cyber Guru en Italie et leur récente expansion sur le marché espagnol, Mantra entre dans une phase de croissance ambitieuse !
Pour accompagner ce développement, ils recherchent leurs prochaines pépites commerciales, prêtes à rejoindre une équipe dynamique et internationale.
Vos missions, directement liées au sujet de lacybersécuritéqui touche aujourd’hui toutes les entreprises, seront les suivantes :
* Identifier les prospects (15%)
o Identifier les interlocuteurs clefs et opérer des recherches préliminaires
o Définir et mettre en œuvre les stratégies de prospection afin de qualifier les leads avec efficacité
o Développer et mettre en œuvre des techniques de prospection pertinentes (mails, téléphone...) afin de favoriser la croissance de l’entreprise
* Mener des actions de prospection (50%)
o Approcher et convaincre les cibles identifiées
o Fixer les rendez-vous commerciaux pour les Sales
o Recueillir les informations clés nécessaires à la bonne conduite des rendez-vous commerciaux
* Participer au cycle de vente (20%)
o Assister et conseiller le Sales Senior lors des rendez-vous clients
o Répondre aux demandes clients lors du processus de vente
* Améliorer les processus de vente (15%)
o Mesurer les taux de conversion et proposer des axes d’amélioration afin de maximiser les succès
o Documenter vos approches au sein des outils et du CRM (intelligence collaborative)
o Soumettre des approches innovantes de prospection
Les + de l'offre :
* Vous intégrerez une start-up située en plein cœur de Paris
* Vous aurez la possibilité de comprendre le fonctionnement d'une start-up de l'intérieur
* Vous évoluerez dans un secteur en pleine explosion avec de très belles perspectives de croissance : la cybersécurité
* Vous contribuerez directement à la croissance de l’entreprise, avec possibilité d’embauche en CDI à l’issue du stage
* Vous apprendrez tous les secrets de la vente auprès de commerciaux impliqués
* Vous occuperez un poste à responsabilité et vosprises d’initiativesseront appréciées
Le profil recherché :
* Vous êtes étudiant(e) de niveau Bac +2 à Bac+5en école de commerce ou équivalent
* Vous avez un excellent niveau de français et anglais à l'oral et à l'écrit
* Vous cherchez un stage de 6 mois ou bien une alternance en rythme 3 semaines / 1 semaine
* Vous avez une première expérience commerciale (prospection ou relation client B2B)
* Doté(e) d’un excellent relationnel et d’une bonne compréhension des besoins clients, vous avezun goût prononcé pour les challenges et l’autonomie
* Vous êtes un(e) très bon(ne) communicant(e) et avez la faculté de parler simplement d’unesolution et d'un marché complexe : la cybersécurité
* La maîtrise des outils suivants serait un plus : Aircall / Hubspot / Kaspr
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