Rattaché(e) au Directeur Général, vous pilotez l’activité commerciale sur l’ensemble de votre périmètre, avec une responsabilité directe sur l’animation et la montée en compétence d’une équipe de 4 commerciaux.
Au-delà du développement du chiffre d’affaires, votre rôle est avant tout d’accompagner, structurer et faire progresser votre équipe dans une logique de performance durable.
Vos principales responsabilités :
* Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre national
* Encadrer, animer et accompagner au quotidien une équipe de 4 commerciaux : fixation des objectifs, suivi individuel, coaching terrain et aide à la prise de décision
* Structurer et piloter l’activité commerciale à l’aide d’outils et de CRM, en assurant un suivi rigoureux des opportunités, du pipe et des performances
* Mettre en place et suivre des plans d’actions commerciaux adaptés aux différents marchés et segments
* Définir les objectifs par secteur et par gamme, et en assurer le pilotage à travers des KPI pertinents
* Analyser les performances et orienter les actions de l’équipe pour optimiser les résultats
* Identifier de nouveaux leviers de croissance (marchés, offres, services)
* Intervenir en appui des équipes sur les négociations stratégiques et les cycles de vente complexes
* Superviser l’administration des ventes (devis, offres, budgets, suivi des affaires)
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques pour construire des offres compétitives et adaptées
* Garantir la qualité de la relation clients et partenaires
* Assurer un reporting structuré et régulier auprès de la Direction
* Veiller au respect des engagements en matière de sécurité, qualité et éthique
Profil recherché :
De formation supérieure (Bac +2 à Bac +5) à dominante technique et/ou commerciale, vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience dans des fonctions commerciales, avec une dimension managériale affirmée.
Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à structurer une activité, piloter via des indicateurs et accompagner des équipes vers la performance. À l’aise avec les outils (CRM, reporting), vous savez exploiter la donnée pour orienter les actions et prendre des décisions.
Une double compétence technique et commerciale constituera un réel atout pour appréhender les enjeux de votre environnement.
L’anglais est indispensable.
Pour postuler, merci d’adresser votre CV avec la référence suivant : 6244AP
Notre client, acteur majeur de la transformation industrielle, recherche son/sa Responsable des ventes capable d’accompagner la montée en puissance des équipes et de contribuer activement aux projets à venir.
Poste basé dans l’Essonne (91) – périmètre national
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