Chargé de développement ventes equipements - henry schein direct (h / f)

Henry Schein France est depuis 25 ans le leader national de la distribution de matériel et de consommable aux professionnels de la santé bucco-dentaire.

Nous proposons des solutions complètes et sommes fortement investis dans l’accompagnement sur-mesure de nos clients. Nous intervenons à toutes les étapes de leur projet (financement, formation, réparation, aménagement de cabinets, etc.).

Bien + qu’une entreprise, rejoignez une équipe de + 500 salariés et devenez un véritable acteur de la santé en France.

Dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise et dans le cadre du déploiement d’Henry Schein Direct :

* Il développe l’activité de vente à distance en étroite collaboration avec les équipes commerciales et techniques.,
* Il assure la réalisation «des devis dans l’heure» en coordination avec les services concernés.

RESPONSABILITES ET ACTIVITES PRINCIPALES

Traitement des leads entrants (à terme plus de 60%)

* Réception des appels ou leads web / email.
* Qualification rapide et pertinente du besoin.
* Réalisation de devis personnalisés et compétitifs.
* Conseil orienté solution + valeur ajoutée produit.
* Relance et suivi actif des devis.
* Reporting / échanges avec les équipes concernées

Campagnes d’appels sortants

* Appels ciblés à partir de bases froides, tièdes ou anciennes sur reprise matériel, panne vs dépannage, devis réparation, présentation nouveaux produits…
* Relance d’anciens devis ou clients dormants.
* Mise à jour du CRM avec tracking précis des conversations & des actions de suivi
* Reporting / échanges avec les équipes concernées
* Envois de campagnes mails personnalisées.
* Réponses aux leads générés par les actions marketing (webinars, salons, pubs, sponso meta…).
* Suivi quotidien des leads, actions et transformations dans le CRM.

Reporting hebdomadaire des performances (nombre d’appels, taux de conversion, devis générés, ventes…).

Outils & Support : CRM, Pep’s, Digis, scénarii techniques et commerciaux

Formation supérieure commerciale et ou scientifique – bac + 2 à

Exemple : BTS, DUT, Master 1, Master 2 / Formation universitaire ou Ecole de commerce

Expérience :

Selon le périmètre du poste (Chiffre d’affaires) : 3 à 5 ans d’expérience Commerciale ou Technique

Aisance verbale et écrite

Maitrise et mise en œuvre des techniques de prospection et de ventes

Capacité à comprendre des problématiques techniques

Sens de l’urgence et expérience commerciale

Orientation résultats

Capacité de conseil

Capacité d’expression écrite et oral

Connaissance Informatique : Environnement Windows, Bureautique (Word, Excel) / CRM /

Capacité de planification, d’organisation, de coordination d’équipes pluridisciplinaires

Familier des nouvelles technologies et sensible à l’innovation

Savoir être :

Appétences pour les nouvelles technologies et sensible à l’innovation

Force de proposition,

Très bon communiquant : face à face et communication en groupe

Rigueur

Capacité à travailler en équipe

Excellente présentation

Vous aimez le relationnel B to B, vous souhaitez relever un nouveau challenge? Rejoignez notre équipe!


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Charg Dveloppement • Joué-lès-Tours, France

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