Commercial(e) (h/f)

UTILITY RENT est spécialisée dans la location d'engins et d'équipements de Travaux Publics, Carrières et Industries pour les professionnels. Les machines de notre parc matériel sont récentes et proviennent des constructeurs les plus prestigieux.
La structure est composée de 6 agences implantées sur le territoire national. Nous recherchons un(e) commercial(e) H/F pour l'agence de CADAUJAC (33) à proximité de BORDEAUX.
Poste et missions
Rattaché au Directeur d'agence :
- Développer le chiffre d'affaires de l'agence en assurant la promotion, la vente et la location de matériels de travaux publics, tout en garantissant la satisfaction client et le respect de la politique commerciale de l'entreprise
- Prospecter et développer un portefeuille clients (entreprises de BTP, artisans, collectivités).
- Suivre et fidéliser les clients existants
- S'informer en continu de l'évolution de l'environnement commercial : marché, concurrence, clients potentiels, projets de chantiers, chantiers en cours et fins de chantiers
- Effectuer des visites commerciales sur les chantiers et dans les bureaux des clients.
- Présenter l'offre de l'agence et les solutions de location adaptées aux besoins des clients.
- Identifier les opportunités commerciales liées aux chantiers
- Proposer les évolutions et renouvellements de matériel.
- Informer les clients sur le réseau, les services et les prestations mises en place par l'entreprise.
- Participer activement au développement des activités de l'agence.
- Négocier les locations et proposer des prestations ou produits complémentaires.
- Négocier et valider les accords locaux et régionaux dans le respect de la politique tarifaire définie par la direction.
- Relancer les offres commerciales et les devis.
- Analyser les résultats commerciaux et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires.
- Établir des rapports de visite et assurer le reporting commercial.
- Participer au recouvrement et assurer le suivi des encours clients et de l'âge des créances

Compétences requises
- Compétences commerciales et de négociation.
- Connaissance du secteur du BTP et de la location de matériel (ou capacité à l'acquérir rapidement).
- Capacité d'analyse du marché et des besoins clients.
- Sens du service client et esprit de fidélisation.
- Organisation, autonomie et rigueur.
- Aisance relationnelle et capacité à travailler en équipe.

Rémunération à définir selon l'expérience.
Afin de vous familiariser avec le poste, un plan d'accompagnement et de formation sera mis en place dès votre intégration.
Profil recherché
- Formation commerciale ou technique (BTP, commerce, vente).
- Expérience souhaitée dans la vente BtoB, idéalement dans la location de matériel ou le secteur du BTP.
- Permis B requis.

Conditions de travail
- Poste itinérant avec déplacements réguliers sur le secteur.
- Travail en coordination avec l'équipe d'agence (exploitation, atelier, administration).
- Rémunération selon profil : fixe + variable.