Associé(e) & cco – medtech/dm

À propos de TrembLess Description de l'entreprise TrembLess développe un bracelet innovant de qualité médicale et non invasif, conçu pour aider les personnes atteintes de tremblements essentiels et de la maladie de Parkinson à regagner en autonomie. Notre solution sans médicament a déjà validé son prototype via des tests fonctionnels et des essais utilisateurs précoces, avec le soutien de La Bourse French Tech et de subventions publiques à l'innovation. Nous sommes actuellement en phase de early-stage. Nous recherchons un Leader Commercial Fondateur pour rejoindre l'équipe de base. Il s'agit d'un rôle à enjeux élevés pour un bâtisseur capable de transformer un prototype validé en un réseau de distribution commerciale paneuropéen. Le poste Votre Mission Vous serez l'architecte du moteur commercial de TrembLess. Votre objectif est de concevoir et d'exécuter la stratégie de mise sur le marché (GTM), de sécuriser des partenariats B2B et d'établir une architecture de distribution solide. Vous piloterez la croissance pour permettre à la startup d'atteindre les paliers nécessaires à la rémunération future de vos efforts. Responsabilités Clés 1. Stratégie GTM & Optimisation du Récit Concevoir la feuille de route commerciale pour la France et l'Europe. Maîtrise du positionnement : Identifier et valider le récit stratégique optimal. Vous arbitrerez, sur la base de vos analyses terrain, si le dispositif doit être positionné comme un outil de "bien-être/lifestyle", un dispositif de rééducation clinique ou une percée neurologique. 2. Ventes B2B & Architecture de Distribution Identifier et sécuriser les contrats avec les distributeurs spécialisés (neurologie et Parkinson). Définir la proposition de valeur : Identifier s'il convient de mettre l'accent sur le "gain d'autonomie" pour le patient ou sur la "réduction des coûts de soins" pour les établissements, et optimiser le discours en conséquence. Établir un plan de pré-vente pour assurer la transition des partenaires early adopters — incluant les cliniques, EHPAD, résidences seniors et associations — vers des contrats commerciaux B2B. 3. Traction Commerciale & Pré-ventes Convertir l'intérêt actuel en lettres d'intentions (LOI) signées et en pilotes commerciaux. Définir les modèles de prix, les bundles et les conditions commerciales. Établir des canaux B2B2C via les recommandations et le réseau des professionnels de santé. Objectifs à 90 Jours Feuille de route GTM validée : Une stratégie de distribution et de prix finalisée pour le marché français. Pipeline de distribution : Identification et prise de contact initiale avec plus de 5 distributeurs majeurs d'équipement médical. Conversion : Sécuriser 15 participants signés pour les pilotes et bâtir un pipeline d’environ 50 prospects qualifiés en pré-commande (LOI). Ce que nous offrons Statut de Co-fondateur : Participation au capital (equity) négociable selon votre profil et les jalons atteints. Rôle 100% "Sweat-Equity" : Collaboration fondée sur l'implication en capital humain en phase de early-stage, sans salaire immédiat. Le succès commercial que vous bâtirez permettra de structurer la compensation future. Influence Stratégique Totale : Maîtrise complète du positionnement commercial et de l'architecture de distribution. Opportunité d'investissement : Apport en capital optionnel pour augmenter votre participation lors de l'immatriculation. Profil recherché Profil Recherché (Qualifications Requises) Expert MedTech : 10 ans d'expérience minimum dans le secteur commercial, idéalement dans les dispositifs médicaux ou la santé. Bâtisseur de Réseaux : Capacité démontrée à construire un réseau robuste de distributeurs et de partenaires à partir de zéro. Les connexions existantes sont un atout majeur. Commercial Closer : Expérience prouvée dans la conclusion d'accords B2B à haute valeur ajoutée. Stratège & Opérationnel : Capacité à bâtir une stratégie de zéro et pleine volonté d'aller sur le terrain pour sécuriser les premiers prospects.