Rattaché(e) au directeur général. Il/Elle participera activement au quotidien de l'équipe, notamment à :
- Développer et fidéliser le portefeuille client à l'international
- Participation à l'élaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise
- Suivre les objectifs et établissement de rapport d'activité mensuel
- Veiller au contrôle et au suivi des commandes de ses clients
- Élaborer des propositions commerciales (fiches techniques, chiffrage, devis, liste de matériels.)
- Manager ses équipes commerciales.
- Être présent sur des événements internationaux (salons, foires, etc.).
- Assurer les formalités de douanes, d'assurance et de transport.
- Améliorer l'offre en l'adaptant à la demande des clients.
- Assurer un reporting régulier auprès de sa hiérarchie quant à la stratégie menée et à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires.
D'autres tâches seront confiées au stagiaire tout au long de son cycle de formation.
QUALIFICATIONS
De formation Bac+3/+5 (commerce). Une expérience minimum de 3 ans en BTP ou industrie est exigée.
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation (adaptées aux différentes cultures)
- Connaissance des outils du marketing et de la vente (études de marché, contrats, procédure et traitement des commandes.)
- Connaissance des règles du commerce international : taxes de transport, formalités et frais de douane, autoliquidation de la TVA, techniques particulières d'assurance, de transport, de fiscalité et de paiement, circuits de distribution étrangers, incoterms.
- Maîtrise de l'anglais technique et commercial.
- Autonomie et prise d'initiative
- Savoir être et respect
Experience: 3 An(s)
Compétences: Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Conseiller, accompagner une personne,Négocier des conditions commerciales,Élaborer, adapter une proposition commerciale,Élaborer une stratégie commerciale
Langues: Anglais souhaité
Qualification: Employé qualifié
Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) de bois et de matériaux de construction
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
Gérer son stress : Capacité à garder le contrôle de soi pour agir efficacement face à des situations irritantes, imprévues, stressantes.
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