Chargé d'affaires grands comptes - facility management (h/f)

Ce qu’on va accomplir ensemble


Notre entreprise est spécialisée dans l'intervention en milieux sensibles, où la sécurité n'est pas une option. La société permet à ses clients de se concentrer sur leur cœur de métier en confiant, à un partenaire unique, le pilotage de tout ou d'une partie des prestations multiservices et multitechniques sur leurs sites les plus sensibles.

Ces sites, sujets à de potentielles actions extérieures ou nécessitant une surveillance accrue, requièrent de la discrétion, un service continu, un dialogue constant et une fiabilité permanente. Depuis 30 ans, nous accompagnons nos clients dans leurs démarches d'externalisation en faisant de la sécurité des biens et des personnes une priorité partagée.

Nous sommes aujourd’hui titulaires de marché de gestion multiservices et/ou multitechniques pour :

- des établissements pénitentiaires ;

- des centres de rétentions administratives ;

- des sites de défenses.

Au cœur de ce recrutement ? Notre volonté de nous diversifier sur le marché privé.

Nous recherchons ainsi notre futur(e) chargé(e) d'affaires grands comptes afin de développer ce nouveau segment. Vous aimez partir d'une feuille blanche et mettre en place des ? Si vous recherchez un poste avec une forte autonomie et une possibilité d'avoir un fort impact dans notre développement, cette opportunité est faite pour vous !


Votre rôle


Rattaché au Directeur Commercial, vous aurez pour mission de développer de nouvelles cibles de clients chez nous, à savoir le tertiaire privé et public en priorité. Vous serez aussi potentiellement amené à adresser certaines de nos cibles traditionnelles (armées par exemple) et d'autres cibles de développement que vous jugerez pertinentes.

Vos missions :

1. Identifier les cibles adéquates, les contacter, trouver les interlocuteurs clés et décisionnaires
2. Présenter nos offres (contrats facility management en prestations multi techniques et multiservices)
3. Gérer les réponses aux appels d'offres
4. Travailler en synergie avec les équipes internes pour la construction de l’offre
5. Contrôler et participer à la rédaction d'une offre commerciale personnalisée
6. Préparer la soutenance de l'offre et participer à sa présentation auprès des clients
7. Mener les négociations commerciales, en lien avec les responsables opérationnels

Ce poste implique un travail en transversal avec les différents services (expertises, chefs de projets, méthodes, RH, juridique, achats, finance...) pour garantir une réelle valeur ajoutée et la différenciation de nos offres.


Ce poste est fait pour vous si


Nous recherchons une personne qui sera en mesure de développer un nouveau marché : la connaissance des cibles potentielles est donc primordiale !

Si vous avez un réseau auprès d'entreprises du secteur immobilier / tertiaires (entreprises grands comptes, sièges sociaux, foncières immobilières) auprès d'interlocuteurs décisionnaires, vous avez le profil !

Nous privilégierons les candidats issus du Facility Management, ayant vendu des prestations multitechniques et/ou multiservices. Nous restons ouverts à des candidats ayant une expérience dans la vente de services (5 ans minimum) avec connaissance de nos cibles.

En termes de compétences, vous savez adresser des clients de haut niveau, sur un cycle long, et savez répondre à des appels d'offres.

Les qualités humaines que nous ciblons chez notre futur(e) commercial(e) ? Écoute, capacité à se remettre en question, résilience...


Pourquoi nous rejoindre ?


En termes de rémunération, nous proposons un package décomposé d'un fixe et d'un variable déplafonné. Le salaire est à négocier selon profil, sur une fourchette de 60 à 75K€. Nous restons ouverts en fonction de ce que vous pouvez nous apporter et de votre niveau d'expérience.

Nous proposons également les avantages suivants :

8. Véhicule de fonction & carte essence
9. RTT
10. Intéressement et participation
11. CSE avec de nombreux avantages
12. Télétravail : 2 jours par semaine