Business development manager f/h france - espagne - italie

Rattaché(e) à la Business Unit Maritime, vous développez le chiffre d’affaires et la rentabilité sur les activités Ocean Freight pour le secteur France, Espagne et Italie. Vous êtes responsable de l’acquisition de nouveaux clients tout en assurant la fidélisation et le développement du portefeuille existant. Vous apportez des solutions adaptées aux besoins des clients. VOS MISSIONS PRINCIPALES : Développer le business maritime : prospection B2B, qualification de leads et croissance du pipeline commercial. Gérer et fidéliser un portefeuille clients en proposant des solutions sur mesure (FCL, LCL, Ro‑Ro, Breakbulk, projets). Construire et négocier les offres avec les équipes pricing/opérations et participer aux appels d’offres. Développer le cross‑selling avec les autres BU et promouvoir les solutions verticales et services à valeur ajoutée. Collaborer étroitement avec l’exploitation pour optimiser la stratégie commerciale et remonter les tendances du marché. Suivre la performance commerciale : KPIs, CRM, analyse des résultats clients et lignes maritimes. Accompagner l’implémentation opérationnelle des flux et SOP avec les équipes internes. Intégrer la dimension financière : solvabilité clients, cohérence tarifaire, participation éventuelle au recouvrement. Contribuer à la qualité et à l’amélioration continue des solutions et process internes. LOCALISATION : France (Lille ou Lyon ou Roissy) AVANTAGES : Statut Cadre – Forfait jours Rémunération selon profil : fixe variable Véhicule de fonction Tickets restaurant Participation et intéressement Possibilité de télétravail (2 jours max / semaine) VOTRE PROFIL : De Bac 2 à 4 en commerce international/Supply Chain. Minimum 5 ans d’expérience en fonction commerciale B2B dans le transport ou la logistique. Bonne maîtrise des solutions logistiques et transport et des offres maritimes. Capacité à construire des offres commerciales complexes et à les présenter clairement. À l’aise avec les outils CRM et la gestion d’un pipeline commercial. Anglais professionnel, français professionnel, espagnol et / ou italien apprécié Excellentes compétences en communication et sens aigu de la négociation. Autonomie, rigueur, esprit d’initiative et bonne gestion des priorités. Esprit d’équipe et capacité à collaborer avec des interlocuteurs variés. POURQUOI NOUS REJOINDRE ? Vous intégrerez un Groupe en forte croissance, animé par une ambition claire : développer et renforcer son activité. Vous évoluerez dans un environnement international et multi-sites, offrant une diversité de contextes et des collaborations enrichissantes. Votre mission sera stratégique, au cœur du développement commercial à l’échelle internationale. À PROPOS DE YUSEN LOGISTICS Yusen Logistics, multinationale du Groupe NYK, se classe parmi les trois premiers prestataires 3PL-4PL, avec 500 agences réparties dans 83 pays. Notre filiale Yusen Logistics (France) repose sur une organisation agile et bénéficie de l'expertise métier de nos 400 collaborateurs, tous guidés par un fort esprit d'équipe et entrepreneurial. Nous aspirons à devenir la société de logistique de chaîne d'approvisionnement préférée de nos clients à travers le monde. Notre offre complète vise à renforcer les liens entre les entreprises, les clients et les communautés grâce à des solutions innovantes de gestion de la chaîne d'approvisionnement, d'expédition de fret, de stockage et de distribution. Notre engagement en faveur de l'amélioration continue nous positionne comme la préférence mondiale. www.yusen-logistics.com/ Yusen Logistics prône l'égalité des chances et encourage les candidatures de tous les candidats qualifiés et éligibles, quelle que soit leur situation personnelle. Nous prenons nos décisions de recrutement uniquement sur la base de l'ensemble des compétences et de l'expérience. La diversité nous permet de créer un environnement inclusif, où nos employés peuvent s'épanouir et développer leur potentiel. CONNECTED │ COMITTED │ CREATIVE