Lead sdr (f/h) - foodles

Foodles, c'est la cantine en mieux : plus simple, plus généreuse, plus conviviale. Notre mission ? Permettre à chaque collaborateur·rice d'accéder à une alimentation variée et équilibrée, au bureau, à prix mini. Pour continuer à grandir et à équiper toujours plus d'entreprises, on cherche notre futur·e Lead SDR — la personne qui va structurer, coacher et faire décoller notre pôle prospection.

Tu prends les rênes d'une équipe SDR de 2 personnes, avec un objectif clair : la faire grandir et construire un pôle prospection solide, structuré et performant. Tu manages, tu coaches, tu optimises les process — tout en restant les mains dans le cambouis sur l'outbound. Tu reportes directement à Julia, notre CRO, et tu joues un rôle central dans la stratégie commerciale de Foodles. C'est un poste de bâtisseur·se, pas de gestionnaire.

Management & développement de l'équipe

• Recruter, onboarder et former les SDR

• Fixer les objectifs individuels et suivre la performance — collective et individuelle

• Coacher ton équipe via des sessions régulières : call reviews, roleplays, feedback terrain

• Accompagner les évolutions de carrière : SDR sénior, AE…

Recruter, onboarder et former les SDR

Fixer les objectifs individuels et suivre la performance — collective et individuelle

Coacher ton équipe via des sessions régulières : call reviews, roleplays, feedback terrain

Accompagner les évolutions de carrière : SDR sénior, AE…

Pilotage de la performance

• Suivre les KPIs clés : volume de calls, taux de conversion calls → RDV, opportunités créées

• Analyser les données CRM pour identifier les frictions et optimiser les process

• Reporter au CRO et présenter des plans d'action concrets

Suivre les KPIs clés : volume de calls, taux de conversion calls → RDV, opportunités créées

Analyser les données CRM pour identifier les frictions et optimiser les process

Reporter au CRO et présenter des plans d'action concrets

Optimisation des process & outils

• Améliorer les séquences outbound : cold call, cold email, LinkedIn

• Collaborer avec les équipes Growth et Rev Ops pour affiner les workflows dans le CRM

Améliorer les séquences outbound : cold call, cold email, LinkedIn

Collaborer avec les équipes Growth et Rev Ops pour affiner les workflows dans le CRM

Collaboration inter-équipes

• Définir avec le CRO et les Managers AE les cibles prioritaires

• Assurer une passation fluide des leads entre SDR et AE

• Remonter les insights terrain au Product et au Marketing

Définir avec le CRO et les Managers AE les cibles prioritaires

Assurer une passation fluide des leads entre SDR et AE

Remonter les insights terrain au Product et au Marketing

Tu travailleras au quotidien avec Julia, notre CRO. Après 8 ans passés chez Brigad à construire et scaler des équipes commerciales de A à Z, Julia a rejoint Foodles avec une ambition claire : faire de notre force de vente un vrai avantage compétitif. Passionnée par les sales, toujours à l'affût de nouvelles approches, elle crée un environnement où l'itération rapide et l'exigence collective sont la norme. Avec elle, tu auras une vraie liberté pour structurer ton équipe — et un soutien de haut niveau pour aller vite et loin.

• Tu as 2 à 5 ans d'expérience en Sales / SDR / BDR avec des résultats concrets à montrer

• Tu as déjà managé ou animé une équipe Sales/SDR (1 à 3 ans) dans un environnement B2B

• Tu maîtrises les techniques de prospection outbound — et surtout, tu sais les transmettre

• Tu es à l'aise avec les données : tu lis un dashboard CRM et tu en tires des décisions

• Tu as un leadership naturel, celui qui donne envie de se dépasser

• Tu es curieux·se, tu itères vite, et un environnement challengeant te motive plutôt qu'il ne t'effraie

• HubSpot, Aircall ou Gong ne te sont pas étrangers

Tu as 2 à 5 ans d'expérience en Sales / SDR / BDR avec des résultats concrets à montrer

Tu as déjà managé ou animé une équipe Sales/SDR (1 à 3 ans) dans un environnement B2B

Tu maîtrises les techniques de prospection outbound — et surtout, tu sais les transmettre

Tu es à l'aise avec les données : tu lis un dashboard CRM et tu en tires des décisions

Tu as un leadership naturel, celui qui donne envie de se dépasser

Tu es curieux·se, tu itères vite, et un environnement challengeant te motive plutôt qu'il ne t'effraie

HubSpot, Aircall ou Gong ne te sont pas étrangers

• Une mission à impact : bien manger, de façon plus durable, dans les entreprises

• Un contexte de scale-up où tu construis vraiment quelque chose — pas juste tu le gères

• Une équipe de 2 SDR à faire grandir, avec toute la latitude pour créer un pôle qui te ressemble

• Des repas à prix mini (parce qu'on mange bien chez Foodles, forcément 🥗)

• Des bureaux bien situés à Clichy

• Une équipe commerciale ambitieuse, soudée, avec une vraie culture de la performance

Une mission à impact : bien manger, de façon plus durable, dans les entreprises

Un contexte de scale-up où tu construis vraiment quelque chose — pas juste tu le gères

Une équipe de 2 SDR à faire grandir, avec toute la latitude pour créer un pôle qui te ressemble

Des repas à prix mini (parce qu'on mange bien chez Foodles, forcément 🥗)

Des bureaux bien situés à Clichy

Une équipe commerciale ambitieuse, soudée, avec une vraie culture de la performance

Un échange de 30 min avec Dorine, Lead Talent Acquistion

Un entretien de 45 min avec Julia, notre CRO

Un business case pour nous montrer ta vision

Un échange de 30 min avec Michael, CEO et co-fondateur de Foodles, suivi d'une rencontre avec un·e Value Ambassador Foodles

À compétences égales, Foodles donne la priorité aux personnes en situation de handicap et aux bénéficiaires de l'obligation d'emploi.

Foodles est toujours à la recherche de nouveauxtalents, vous ne trouvez pas d'offres en adéquation avec votre recherche,n'hésitez pas à créer votre dossier de candidature !

Nous cherchons avant tout des personnes ayant le goût des bonnes choses, qui souhaitent ré-enchanter la vie au bureau à nos côtés, en s’investissant dans leur mission.