Rattaché(e) au Directeur National des Ventes, vous aurez la responsabilité du développement des ventes au niveau national, spécifiquement sur le marché dédié aux TPE et PME (hors Grands Comptes).
Vous managerez une force de vente globale (commerciaux terrains & sédentaires) de +/- 50 personnes dont environ 10 managers de proximité.
Principales responsabilités :
1/ Développer la conquête en Entreprises TPME
* Elaborer la stratégie commerciale et la déployer avec son équipe
* Elaborer et piloter le budget
* Mettre en place en collaboration avec les équipes RH et Finance, une organisation cohérente et performante (organisation, taille équipe…)
* Participer à la conception et au déploiement du plan marketing en support de l’équipe Marketing
* Participer à la conception et au déploiement du plan d’animation des équipes en lien étroit avec le Responsable de l’animation des Ventes
* Piloter la performance globale (analyse, plans d’actions)
* Collaborer avec la direction des Ventes Grands Comptes pour faire fructifier les accords/contrats cadre
* Réaliser une veille réglementaire, marchés, produits, prix…
2/ Accélérer le développement de la productivité des équipes et de la rentabilité des ventes
* Assurer la formation, développer les compétences des collaborateurs avec le support de l’équipe Développement RH
* Piloter la performance individuelle
* Déployer la politique tarifaire avec le support du manager, et du Marketing et de la Finance
* Recommander avec le support du manager et en collaboration avec les équipes Finance et RH la politique de rémunération.
3/ Être le garant de l’engagement de son équipe
* Participer activement en support des managers de proximité au recrutement des équipes en collaboration avec l’équipe Recrutement
* Animer les outils de développement RH et s’assurer de leur adoption par les managers de proximité.
4/ Être le garant de l’utilisation des outils d’aide à la vente
* Proposer des nouveaux outils modernes et performants
* Fiabiliser tous les outils de la force de vente et s’assurer de leur adoption.
* Diplômé(e) d’une formation supérieure, niveau Bac+4/5 de type école de commerce ou équivalent
* Environ 10 ans d’expérience minimum, idéalement acquise dans un environnement commercial BtoB
* Excellente maitrise des techniques de vente et de la négociation
* Goût pour le terrain
* Capacité à travailler en équipe, sens de la collaboration
* Très bon sens relationnel, excellente communication
* Sens de l’analyse, vision stratégique
* Maitrise des outils informatiques et numériques
* Très bon niveau d’anglais
Eléments contractuels :
Poste en CDI basé proche Paris
Package constitué d’un fixe + variable sur objectifs + voiture de fonction
Notre client, filiale Française d’un groupe mondial en forte croissance, spécialisé dans les services aux entreprises, recrute un Directeur des Ventes TPME H/F pour renforcer son équipe.
La société est très engagée en matière de développement durable.
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