Responsable commerciale export h/f

BIOLOGIQUE RECHERCHE conçoit, fabrique et commercialise des produits et des soins cosmétiques dans plus de 80 pays (80% du CA à l’Export), destinés à une clientèle de professionnels et de distributeurs partenaires. La Méthodologie Biologique Recherche est fondée sur plus de 40 années d’expérience avec une conception visionnaire des produits et des soins au service de l’Esthétique.


Dans le cadre d'un remplacement au service commercial export, ce poste est en charge d'un portefeuille de distributeurs et de professionnels partenaires à l'export pour les produits et les soins Biologique Recherche. Il/elle est amené(e) à se déplacer à l'étranger pour accompagner les clients de son périmètre.


Vos principales missions :


Gestion commerciale et animation du réseau de distribution / portfolio existant :

* Assurer le contact client, les relations clients et les réponses aux différentes demandes
* Rédiger les propositions commerciales
* Rédiger les contrats de partenariat
* Suivre et vérifier les commandes clients
* Enregistrer les nouveaux produits
* Suivre les règlements clients et effectuer les relances
* Suivre les remplacements des produits
* Être le relais entre le client/distributeur et les autres services de l’entreprise
* Effectuer le suivi commercial, l’analyse des résultats commerciaux et proposer des actions correctives
* Organiser et participer aux business meetings à l’étranger
* Analyser et réaliser le budget et les objectifs annuels par pays
* Conseiller les distributeurs pour déployer le business model BR (stratégie et opérationnel)
* Mettre en place les outils et process BR chez les distributeurs


Organiser les formations et conventions :

* Organiser les formations à l’étranger
* Rassembler les listes de participants aux conventions et envoyer les invitations clients
* Trier les participants par niveaux d’expertise/langues
* Constitution des groupes de travail
* Construire les présentations, notamment partie chiffre, en collaboration avec le service Communication
* Valider le lieu de la Convention, propositions hôtel et restaurant (Convention Régionales)
* Organisation, préparation et envoi du matériel nécessaire (Convention Régionales)
* Accueil des clients en collaboration avec le distributeur et représenter la marque (présentation sur scène, référent de la marque…)
* Superviser l’organisation des conventions Régionales (format, thématiques, workshop, présentations…)
* Organiser en collaboration avec le service Formation les interventions des formatrices aux workshops


Développement de nouveaux marchés dans un pays et prospection :

* Analyser le marché
* Prospecter les nouveaux marchés
* Organiser les missions de prospection et coordonner les prestataires
* Négocier les contrats
* Accompagner et former les nouveaux distributeurs dans l’ensemble des domaines (institutionnel, commercial, formation, digitale, marketing, communication, logistique et réglementaire)
* Réaliser l’opening order et organiser le lancement de la marque dans le pays
* Organiser la première formation en 2 temps
* Accompagner la prospection du distributeur dans le pays


Profil recherché :

* Formation type BAC+5 ou équivalent dans le domaine du Commerce International spécialité langues étrangères ou échanges internationaux
* Expérience souhaitée d'au moins 5 ans de gestions de comptes clés dans le domaine de la beauté, du luxe ou de la fashion
* La maîtrise de l'Anglais est nécessaire sur ce scope international (Moyen-Orient, Afrique, Balkans)
* Sens de l’organisation et de la priorisation
* Persuasif, diplomate, excellent relationnel


Informations complémentaires :

* Lieu : Suresnes (92)
* Type de contrat : CDI 39h
* Horaires : 4 jours de 8h et 1 jour de 7h de travail (Du lundi au jeudi 9h00-18h00 et le vendredi 9h00-17h00)
* Salaire : Fixe + Variable + Participation
* Date début : Dès que possible
* Divers : Mutuelle & Prévoyance avec une couverture avantageuse, Carte Restaurant, Evénements internes 2 fois par an, Salle de sport et douches accessibles sur site, Télétravail occasionnel, Avantages CE


Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.


Nous ne sollicitons pas de services de recrutement externes pour ce poste ultérieurement à cette annonce. Merci de ne pas nous solliciter, vous positionner, ou contacter des candidats.