Bts conseil et commercialisation de solutions techniques -option produits de la mode

Objectifs de formation


Le titulaire du BTS Conseil et Commercialisation de solutions techniques, option Produits de la mode, conseille et vend des solutions (produits et services associés) qui requièrent obligatoirement la mobilisation conjointe de compétences commerciales et technologiques dans un environnement BtoB spécialisés dans les produits de la mode.
De la prospection, en passant par la négociation jusqu’à la vente finale, il est présent sur l’ensemble du processus de vente.

Le titulaire du diplôme doit être capable de :


assurer la prospection et le développement de clientèle,

identifier le besoin du client et l’aider à formuler ses attentes,

élaborer, présenter et négocier une solution technique, commerciale et financière,

assurer l’interface entre son entreprise, son client et ses fournisseurs,

maîtriser l’utilisation pertinente des outils numériques (cross-canal).



Type de contrat

Contrat d'apprentissage de 2 ans



Rythme d'alternance

2 jours en formation/3 jours en entreprise






Programme de la formation


Matières professionnelles



U4/Bloc 1 Conception et négociation de solutions technico-commerciales

U5/Bloc 2 Management de l’activité technico-commerciale

U61/Bloc 3 Développement de clientèle et de la relation clients

U62/Bloc 4 Mise en œuvre de l’expertise technico-commerciale dédiée aux produits de la mode





Matières générales



U1 Culture générale et expression française

U3 Culture économique, juridique et managériale

U21/U22 Anglais oral et écrit

UF1 Langue vivante 2 facultative






Équivalence ECTS : 120 ECTS




Méthodes mobilisées


Les cours sont dispensés en présentiel dans les salles adaptées : laboratoire de langue, outils et logiciels informatiques de spécialité.




Modalités d’évaluation


Contrôle des connaissances régulier en cours et en entreprise.
Evaluation d’examen en contrôle ponctuel final.





Conditions d’admission et pré-requis




Être titulaire d’un Bac ou Bac pro

Avoir un fort intérêt pour le secteur de la mode et un bon niveau d’anglais

Sélection des candidats sur dossier

Tests de positionnement / Entretien individuel

Admission définitive à la signature d’un contrat en alternance

Pré-requis et procédure Parcoursup






Débouchés professionnels & parcours post-diplôme


Métiers


Vendeur négociateur itinérant ou sédentaire, puis chargé de clientèle, responsable d’achats, responsable grand compte, responsable commercial, chargé d’affaires, négociateur industriel.




Secteurs d’activité


Entreprise de prêt-à-porter, maroquinerie, bijouterie, textile d’ameublement…




Suite de parcours post-diplôme



Insertion professionnelle

École de commerce

Licences pro et Bachelors

Licences universitaires