Vous êtes orienté résultats et vous aimez convaincre et fédérer vos équipes ? Maîtrisez-vous les techniques commerciales ? Rejoignez l’aventure Frans Bonhomme !
Nous recrutons un Directeur des Ventes – Travaux Publics F/H. Gagner des parts de marché sur votre territoire en mobilisant votre équipe commerciale sera votre principale ambition.
Vos missions seront les suivantes :
1. Développer les ventes et la performance : accompagnement des commerciaux grands comptes en tournée, appui dans l’élaboration de devis, participation au développement du réseau en répondant à des appels d’offres, négociation des accords avec les grands comptes, développement des compétences commerciales des équipes, pilotage des relances de devis, animation des opérations commerciales, veille concurrentielle.
2. Piloter l’activité par l’analyse : participation à la définition du plan de ventes, fixation d’objectifs, analyse de la performance des commerciaux grands comptes, analyse de la segmentation de la clientèle et de son potentiel.
3. Manager et développer les équipes commerciales : animation des commerciaux itinérants et sédentaires grands comptes du territoire autour d’objectifs communs via des rituels managériaux, partage d’informations et bonnes pratiques, accompagnement des collaborateurs dans leurs projets professionnels et de formation, respect des règles de sécurité.
Ce poste opérationnel nécessite des déplacements réguliers au sein du périmètre.
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