Key account manager - maison / lifestyle

Qui sommes-nous ? ✌️ Choose, c’est avant tout l’histoire de Timothée, Thibaut et Vincent : 3 amis d’enfance formant un beau melting-pot de passionnés de tech, de design et de belles marques et qui ont toujours voulu s’investir dans un projet qui a du sens. ✨ Aujourd’hui, L’application met en avant les plus belles marques et leurs histoires dans une ambiance de concept store. Les marques de demain : des marques créatives, portées par des passionnés et tournées vers l’avenir. Nous nous appliquons à partager de manière transparente leurs engagements (artisanal, socialement engagé, Made in France…) pour essayer de répandre et valoriser les initiatives positives pour un monde plus durable. Nous accompagnons les marques sur leur stratégie d’acquisition et de visibilité en leur donnant accès à une communauté d’utilisateurs engagés, curieux et précurseurs. Mobile Only : chez Choose on a un peu l’obsession du travail bien fait, un jusqu’au-boutisme qui nous pousse à mettre toute notre énergie dans le développement de la meilleure app mobile possible. Tous les jours, avec tout notre cœur, tout simplement. Choose fait partie de la liste des 50 startups dans lesquelles vous aurez envie d’aller travailler en 2024 de Elinoï. Le pôle Sales L’équipe Sales, composée d’une vingtaine de talents, est organisée en trois univers : Mode, Cosmétiques & Kids et Maison & Lifestyle. Chaque pôle fonctionne en binôme stratégique : Account Executives (chasse) : acquisition de nouvelles marques Account Managers (élevage) : développement et fidélisation Ton rôle : Key Account Manager Dans un contexte de forte croissance, nous recherchons un Key Account Manager hybride, capable d’allier chasse et élevage, pour piloter nos comptes les plus stratégiques. Ton impact sera direct et structurant : tu seras responsable du développement, de la performance et de la relation avec nos plus grandes marques partenaires. Tu interviendras sur l’ensemble du cycle de vie des comptes, de leur acquisition à leur développement sur Choose. Tes missions 1) Développer et signer des marques à fort potentiel Identifier et sourcer les marques stratégiques de ta catégorie Définir une stratégie d’approche efficace Convaincre et signer des partenariats à forte valeur Négocier des deals premium (stocks, exclusivités, best-sellers, marges) 2) Gérer et faire grandir un portefeuille stratégique Construire une relation long terme avec tes comptes clés Fidéliser via des échanges réguliers et une forte proximité Être le point de contact principal des marques 3) Piloter des ventes événementielles à fort enjeu Planifier les temps forts commerciaux avec tes marques Co-construire des opérations impactantes (offres, sélection produits, merchandising) Garantir une exécution irréprochable (pricing, stocks, assets) 4) Suivre et optimiser la performance business Analyser les performances des ventes (CA, sell-through, marges…) Identifier des leviers d’optimisation et de croissance Présenter des bilans stratégiques à tes marques 5) Être un partenaire stratégique pour tes comptes Challenger les marques sur leur stratégie d’acquisition et de distribution Apporter des insights marché et data Contribuer à faire de Choose un canal clé dans leur développement Profil recherché Expérience en Sales d’au moins 4 ans sur un cycle de vente complet, idéalement avec une double casquette chasse et élevage (rôle de KAM) Fort mindset chasseur et éleveur À l’aise avec des interlocuteurs exigeants et stratégiques Excellent relationnel, capacité à convaincre et à négocier Forte résilience, capacité à trouver des solutions créatives pour atteindre tes objectifs Esprit analytique Intérêt pour le lifestyle, les marques et les tendances Organisé(e), autonome et ambitieux(se) Anglais courant Déroulement des entretiens 1 Call avec Héloïse, notre Lead Talent Acquisition (30 minutes) 2 Échange avec ta future Manager (45 minutes) 3 Case Study à réaliser chez toi et à présenter à 2 membres de l'équipe dans nos locaux (1h) 4 Dernier échange dans nos locaux pour une rencontre avec différents membres de Choose (1h) Pourquoi nous rejoindre aujourd'hui ? - Parce que Choose, c'est un produit adoré et utilisé quotidiennement par de fabuleux utilisateurs ( 4.9/5 sur 17000 notes ) - Parce que nous avons une croissance à 2 chiffres chaque année depuis 4 ans, mais que cette croissance est saine et maîtrisée ! - Parce que nous avons un potentiel unique et l'ambition de devenir le leader du discovery shopping dans le monde - Parce que tu recherches une aventure entrepreneuriale et à participer à une phase de scale et d'internationalisation en Europe - Parce que nous sommes encore à taille humaine (100 collaborateurs) et que ton impact sera particulièrement fort et tangible Ce qui t'attend en nous rejoignant : - Des locaux où il fait bon vivre : bureaux WeWork dans le 9ème arrondissement (métro Place de Clichy, Europe ou Liège) et la possibilité de travailler en télétravail jusqu'à 2 jours par semaine - 20% sur tes prochaines commandes Choose ou la livraison gratuite - La prise en charge à 100% par Choose sur l'achat de livres pour progresser dans ton domaine - Des crédits mensuels pour ClassPass : parfait si tu es un(e) wellness-addict du sport ou des massages - Et aussi une carte Swile pour le déjeuner (11€/jour travaillé), la mutuelle prise en charge à 100% (Alan) et le remboursement des frais de transport à 50%