Executive Account Manager Confirmé - IA & Microsoft Services
Paris ou Lyon (si Lyon, prévoir des déplacements réguliers à Paris, à minima 1 semaine/mois)
CDI | Disponibilité : ASAP
Witivio est une startup en pleine croissance, partenaire Microsoft (programme Startup, Copilot, AI, Slate...), spécialisée dans l’intelligence artificielle et les solutions innovantes pour les entreprises.
Nos succès récents (Présentés tous deux lors des Keynote principales des derniers AI Tour Paris 2024 et 2025).
* Agent IA ITER : Fusion nucléaire : concrétiser la promesse d'une énergie décarbonée grâce à l'IA - Source EMEA
* Agent IA Institut Curie : Un nouvel outil Copilot permettra aux chercheurs de l'Institut Curie de consacrer plus de temps à la recherche sur le cancer - Source EMEA
Notre mission : Accélérer la transformation des grandes entreprises grâce à l’IA générative.
Dans l'équipe Revenue, nous accompagnons nos clients avec une offre de services 360° permettant de toujours proposer la solution la plus adaptée à nos clients :
Witivio GPT Pro : Solution SaaS d'IA générative clés en main pour des Agents spécialisés rapidement déployés.
Applications Teams Personnalisées : Développement d’applications métier intégrées à Microsoft Teams.
* Copilot M365 : Optimisation de la productivité avec l’IA Microsoft.
* Copilot Studio : Création de chatbots et assistants IA sur mesure.
* Copilot Chat : IA conversationnelle intégrée aux flux de travail.
* Power Platform : Automatisation et développement low-code pour optimiser les processus métier.
Nos services : depuis l'identification des cas d'usage à l'adoption en passant par le conseil en stratégie IA et le déploiement/dev des solutions "IA Agent".
Dans ce contexte, nous recherchons un Executive Account Manager pour accélérer la croissance de notre activité Services auprès des grands comptes et de l’écosystème Microsoft.
Votre mission
Accélération de la croissance
* Développer et piloter la croissance du pôle Services en collaboration avec les équipes techniques et Microsoft.
* Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale ambitieuse pour maximiser les opportunités de marché.
* Travailler en synergie avec les équipes Microsoft pour co-construire des offres sur Copilot et Power Platform.
Développement commercial et gestion de comptes stratégiques
* Gérer et développer un portefeuille de grands comptes, en lien avec l’écosystème Microsoft.
* Construire des relations solides avec les C-levels et décideurs IT pour positionner Witivio comme un acteur incontournable de l’IA et du cloud Microsoft.
* 5 RDV terrains stratégiques minimum par semaine pour maximiser la proximité et l’impact commercial.
* Rencontres régulières avec les équipes Microsoft à Issy et en région afin d'assurer un mapping précis de la stratégie et ainsi détecter et saisir les opportunités ensemble.
Avant-vente et réponse aux appels d’offres
* Piloter les phases d’avant-vente, de la qualification du besoin à la contractualisation.
* Élaborer des propositions commerciales, devis et réponses à RFP.
* Coordonner les réponses aux appels d’offres complexes en mode forfait, AT et centre de services.
Collaboration avec la Business Unit Service
* Travailler en étroite collaboration avec la Business Unit Service pour assurer un alignement optimal entre engagements commerciaux et capacités de delivery.
* Remonter les besoins du marché et des clients pour contribuer à l’évolution des offres et à l’innovation.
* Participer aux échanges stratégiques avec Microsoft pour optimiser notre positionnement sur les services clés.
Reporting et suivi des performances
* Assurer un reporting rigoureux et précis des activités commerciales.
* Maintenir une traçabilité complète des opportunités et interactions clients via le CRM.
* Analyser la performance commerciale pour affiner la stratégie de développement.
Votre profil
Expérience & expertise
* Expérience confirmée en ESN, IA ou services cloud, avec une forte exposition à l’écosystème Microsoft.
* Expertise en vente de services IT : mode forfait, assistance technique (AT), centre de services.
* Bonne connaissance des solutions Copilot, Power Platform et Azure AI.
* Expérience dans la gestion de comptes stratégiques et relations grands comptes.
* Capacité à vendre et piloter des projets complexes, en lien avec les équipes Microsoft et les clients.
* Posture exécutive & excellente présentation adaptée aux grands comptes.
* Anglais courant indispensable (échanges avec Microsoft et clients internationaux).
* Rigueur dans le reporting et suivi des KPIs.
Un plus qui fait la différence
* PL-900, AZ-900, etc. très appréciées également.
Pourquoi nous rejoindre ?
Un poste clé pour accélérer la croissance de Witivio et notre positionnement sur l’IA et Microsoft.
Une collaboration directe avec Microsoft pour développer des solutions innovantes.
Un environnement stimulant avec des interlocuteurs de haut niveau.
Des challenges ambitieux et une forte autonomie pour piloter la croissance.
Un focus fort sur l’innovation et les technologies IA de demain.
Alors, prêt à rejoindre un acteur dynamique, reconnu comme l'un des meilleurs dans son domaine ?
#J-18808-Ljbffr
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.