Powerling est une entreprise familiale fondée en 1998, spécialisée dans la gestion de contenus multilingues. Avec plus de 25 ans d’expérience, elle accompagne les entreprises dans leur développement international et leur transformation digitale, en proposant des services de traduction, localisation, transcréation, création de contenus, SEO multilingue, ainsi que des solutions audiovisuelles et graphiques. Powerling intervient dans plus de 120 langues et dispose de bureaux en Europe et Nord Amérique. Elle s'appuie sur une équipe d'environ 200 collaborateurs.
Certifiée B Corp depuis 2023, Powerling s’engage en faveur de pratiques responsables, durables et inclusives, tant sur le plan social qu’environnemental. Elle met l’accent sur le bien-être de ses collaborateurs, la diversité, l’égalité des chances et l’innovation technologique, notamment par l’intégration de l’intelligence artificielle dans ses processus.
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A l’issue d’une formation au sein de l’équipe commerciale, tes missions seront :
Analyse de marché (20%)
* Définir le terrain de prospection avec ton Manager
* S’approprier l’argumentaire commercial en lien avec le marketing produit
* Assurer une veille concurrentielle et technologique pour en connaître toutes les actualités
Chasse et prospection commerciale (60%)
* Identifier les contacts générateurs de leads, étudier le besoin client et développer son portefeuille
* Assurer les présentations (démonstration sur site, à distance…)
* Alimenter le CRM
* Accompagner ton Manager lors des négociations sur les conditions contractuelles et d’optimisation des conditions de marges pour l’entreprise
* Transmettre les dossiers aux équipes projets en charge de la production
* Participer à l’amélioration de nos outils et techniques de vente
Reporting et vente additionnelle (20%)
* Garantir l’atteinte des objectifs de CA fixés
* Assurer le suivi commercial du client (points d’avancement, facturation …)
* Identifier les opportunités d’escalades de comptes
Tu travailleras également en duo gagnant avec un Key Account Manager pour exploser les compteurs sur la Business Unit !
Processus de recrutement
1️⃣ Entretien RH téléphonique ou visio
2️⃣ Entretien avec une personne de l'équipe Sales + usecase
3️⃣ Validation avec VP Sales
* 3 ans d’expérience a minima sur une fonction similaire, en BtoB dans le secteur du service
* Tu as un niveau Bac+3 minimum
* Tu as une âme de chasseur et ne lâches rien, jusqu’à atteindre ton objectif ! 🦁
* Tu es capable de t’exprimer en anglais à l’oral comme à l’écrit
* Tu es familier avec les outils de prospection, CRM, etc.
* Tu es rigoureux, méthodologique et sais travailler en autonomie
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