Responsable grands comptes h/f

Description du poste :

Rejoindre Calomatech, c’est intégrer une entreprise à taille humaine au sein du groupe international OTEGO. Reconnu pour ses solutions d’isolation et de protection thermiques, nous concevons et fabriquons des solutions techniques où la qualité et la satisfaction client sont au cœur des priorités.



Portée par des équipes engagées et des valeurs humaines fortes, Calomatech est une jeune entreprise en forte croissance. Ici, nous avançons sérieusement, avec un goût marqué pour le concret plutôt que les longs discours. La proximité entre les pôles commerciales, techniques et production permet de faire évoluer en continu les produits et les projets.



Notre culture de travail est simple et basée sur la confiance : nous valorisons les compétences de chacun et croyons que le développement de l’entreprise passe par l’implication et l’expertise de ses collaborateurs.

Ta mission principale

Décrocher, développer et sécuriser des contrats Grands Comptes générant des volumes de business significatifs, en France et à l’international. Tu es responsable de tes comptes de A à Z, depuis la prospection stratégique jusqu’au pilotage des projets.


Développement Grands Comptes

· Identifier, cibler et prospecter des clients Grands Comptes (industrie, énergie, maritime, réseaux, grands donneurs d’ordres)

· Construire une stratégie d’approche et de pénétration de comptes complexes

· Négocier et conclure des contrats structurants à fort enjeu financier

· Développer des relations durables avec des interlocuteurs de haut niveau (direction technique, achats, direction générale)


Approche technique & terrain

· Réaliser des visites techniques sur sites industriels, en France et à l’international

· Effectuer des relevés de côtes et chiffrages techniques dans des environnements complexes

· Travailler en étroite collaboration avec le bureau d’études pour concevoir des solutions sur mesure

· Lire et interpréter des plans industriels

Représentation & rayonnement de Calomatech· Représenter l’entreprise lors de rendez-vous terrain, mais aussi dans les sièges sociaux et directions centrales des Grands Comptes

· Être un interlocuteur crédible, fiable et engagé, capable de défendre la valeur ajoutée de Calomatech

· Participer au développement de la notoriété de l’entreprise auprès de comptes stratégiques


Pilotage & suivi des affaires

· Piloter tes projets : devis, production, interventions sur site, conformité

· Assurer un suivi rigoureux des affaires et de la satisfaction client

· Être le référent Calomatech sur l’ensemble du cycle de vie des projets


Le profil que nous recherchons

Tu disposes idéalement :

· D’une expérience confirmée en développement commercial B2B, idéalement sur des Grands Comptes

· D’une expérience dans un environnement industriel ou technique

· D’une forte appétence technique (volumes, géométrie, compréhension d’installations industrielles)

· D’une excellente maîtrise des outils bureautiques (Excel, Word, PowerPoint)

· D’une forte mobilité, avec des déplacements réguliers sur tout le territoire et à l’international

· D’un anglais courant (impératif), te permettant d’échanger avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires


Mais surtout, tu es :

· Autonome, structuré(e) et orienté(e) résultats

· À l’aise dans la négociation de contrats à fort enjeu

· Capable de naviguer entre terrain technique et discussions stratégiques

· À l’aise avec la responsabilité et la prise d’initiative

· Motivé(e) par un environnement exigeant, ambitieux et en forte évolution

L’état d’esprit, la posture et la capacité à générer du business priment autant que le CV.


Ce que nous t’offrons

· Poste basé à Mondeville, avec déplacements réguliers en France et à l’international

· Modalités contractuelles ouvertes, définies en fonction du profil et de l’expérience

CDI contrat cadre ou temps plein en 39h

· Rémunération fixe indicative comprise entre 40 000 € et 50 000 € brut annuel, (selon profil), complétée par des commissions et primes attractives, non plafonnées, directement indexées sur les résultats.

· Large autonomie dans l’organisation de l’activité (télétravail possible)

* Pour un profil à forte valeur ajoutée, une réflexion sur un package global incluant rémunération, variable long terme et perspectives d’évolution pourra être menée.