Le Senior Business Manager chez KLANIK a pour objectif d'aider au développement et à la prise en main de la Business Unit dans laquelle il intervient, ainsi qu'à la mise en réussite de ses équipes :
La définition d'une stratégie commerciale adaptée
La prospection intelligente : identifier le circuit de décision de son client, contacter la bonne personne, planifier un maximum de rendez-vous avec un minimum de moyens (un téléphone et votre bon sens !)
La conversion de ses prospects en clients : être capable de qualifier et challenger le besoin, proposer une solution optimale dans des délais courts, négocier et enfin assurer le démarrage de projet dans les meilleures conditions
Le développement de notre présence au sein de comptes clients déjà partenaires
Le recrutement et le suivi de talents ingénieurs en CDI (entre 15 et 20 pour réaliser ces projets)
La détection de nouvelles opportunités business en assurant une forte présence terrain auprès de ses clients et consultants ingénieurs
Les enjeux du Senior Business Manager
La diversité des environnements techniques, interlocuteurs, situations et la prise de risque quotidienne qui en découle
La gestion humaine d'une équipe de Consultants
Un contexte concurrentiel très développé
La mise en place d'une stratégie de déploiement et de développement commercial
Le management et la mise en réussite des Juniors Business Managers de son équipe
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