Directeur commercial btp f/h

Directeur Commercial BTP F/H, ile de fr, france

ile de fr, france, France

Description de l’offre:

Notre client est un groupe indépendant, acteur majeur du bâtiment, des infrastructures et des services. Il est expert dans 5 domaines : la construction, les infrastructures, l’énergie, l’immobilier, et les aménagements paysagers et environnementaux. Composé de 8 000 collaborateurs engagés, le groupe se développe en France et à l’international, animé par un projet ambitieux.

Nous recrutons des responsables commerciaux pour deux entités du groupe, reconnues dans le domaine de la construction de bâtiments, tant en neuf qu’en réhabilitation. Sous la responsabilité du directeur opérationnel, le responsable commercial est l’interlocuteur privilégié des clients jusqu’à la livraison du projet. Il pilote la croissance de son chiffre d’affaires et la marge de l’entreprise dans son périmètre géographique ou professionnel.

Il est responsable du suivi de sa clientèle, ainsi que du suivi administratif. Ses missions principales incluent :

1. Définir sa stratégie commerciale en fonction des objectifs
2. Travailler en équipe avec les acteurs du développement commercial
3. Identifier et suivre l’ensemble des acteurs de la chaîne de décision, leurs rôles et besoins
4. Créer, entretenir et développer son portefeuille clients via la prospection
5. Mettre à jour la base de données et le tableau d’analyse VP
6. Connaître et mettre en œuvre les différentes offres de l’entreprise
7. Développer les relations avec les experts internes et déléguer la part technique des projets
8. Aider les clients dans la définition de leurs besoins et élaborer des solutions
9. Travailler en mode projet
10. Elaborer des propositions commerciales en sollicitant intervenants internes et externes
11. Piloter le mémoire technique
12. Négocier les pièces administratives après revue de contrat
13. Suivre la satisfaction client (qualimétrie) jusqu’à la livraison des ouvrages
14. Mettre à jour et faire vivre les fiches référence

Compétences demandées :

Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience dans le domaine de la construction. Votre bagage technique vous permet d’avoir un œil critique sur les projets et une bonne connaissance des études de prix. La fonction requiert des aptitudes à la négociation, des capacités d’analyse et de synthèse. Vous êtes force de proposition, réactif, doté de bonnes capacités relationnelles, et aimez relever des challenges. Venez nous raconter votre parcours et commencer une nouvelle aventure professionnelle.

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