Responsable des ventes indirectes eurowest h/f (cdi)

Société : Boncoin - CapijobResponsable des ventes indirectes Eurowest H/F (CDI)Dpt / Région : Provence Alpes Côte d'Azur, 05, 06, 13, 83, 84, 04Expérience : NCNiveau d´étude : NCPermis demandé : Permis NCSalaire Niveau de qualification : NCSociété : DASSAULT SYSTEMESPoste : Votre Contribution Développer le revenu CPE des Value Network Ecosystem des grand OEM et des Innovation leaders de demain dans les secteurs du New Space, E-Mobility et Nouvelle Energie (Hydrogen principalement)Vos Futurs DéfisAjuster les WHO to target avec le support des industries et des Client Exec de CSEDéfinition du What avec le support des Industries WW CPE Client Exec CSE PricingSystématiser le story telling avec une offre et scripting du discours salesDéfinir le HOW avec les leader de VAR et Brand salesContribuer à la définition de plan d'opération marketing qui en découleAnimer le follow up des initiatives avec les PSM manager et les PSM/VARParticiper à la définition des Value Assessment sur les comptes avec des deals épaisDans le cas d'un engagement direct de vente, vous serez le deal ownerDans le cas d'un engagement joint avec VAR il sera le co-owner avec le/la PSM/VAR si il/elle a un role déterminant dans le cycle de venteVous serez leader dans la détection et la qualification des leads liés aux initiatives prédéfinies. La stratégie de lead détection sera prédéfinie avec le GEO leader et présentée/acceptée en Management meeting CPEProfil : Bac5 ou maîtrise en informatique, en administration des affaires ou dans un domaine connexe est un atoutUne expérience significative dans la vente complexe dans un rôle similaire dans l'industrie du logiciel.Expert dans le(s) segment(s) industriel(s) qu'il/elle doit piloter,• Expérience avérée dans la vente de valeur consultativeExpérience démontrée de leadership dans la gestion de produits logiciels, le développement commercial et le marketing Expérience démontrée de leadership dans le travail avec les partenaires Entreprise : Dassault Systèmes, " The 3DEXPERIENCE Company ", offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes permettent de promouvoir l'innovation sociale et offrent de nouvelles possibilités d'améliorer le monde réel grâce aux univers virtuels. Avec des ventes dans plus de 140 pays, le Groupe apporte de la valeur à plus de 250 000 entreprises de toutes tailles dans toutes les industries.