Famille de produits : pièces et composants mécaniques destinés à l’industrie.
Vos responsabilités
Rattaché(e) à une équipe commerciale composée d’une huitaine de collaborateurs, vous intervenez comme acteur central du développement et de la pérennisation des relations clients sur votre périmètre industriel.
Votre temps se répartit de la manière suivante :
* Environ 70 % dédiés à l’animation, au suivi et à la croissance des comptes existants, avec une présence régulière sur le terrain
* Environ 30 % consacrés à l’identification et à l’approche de nouveaux comptes à fort potentiel stratégique
À ce titre, vos principales missions consistent à :
* Structurer, développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels en adéquation avec les orientations stratégiques de l’entreprise
* Identifier de nouvelles opportunités commerciales, marchés ou applications industrielles, et mener des actions de prospection ciblées
* Conseiller techniquement clients et prospects en co-construisant des solutions adaptées, depuis l’expression du besoin jusqu’à l’industrialisation en série
* Gérer les projets clients dans leur globalité : élaboration des chiffrages, construction des propositions technico-financières, coordination avec les équipes internes et suivi opérationnel
* Négocier les conditions commerciales (tarification, délais, exigences techniques et qualité) et sécuriser la conclusion des affaires
* Maintenir une relation de proximité avec les clients afin de renforcer le partenariat, anticiper les besoins futurs et assurer le suivi des productions en cours
* Mettre en œuvre les actions prévues dans le cadre de la politique commerciale du Groupe
* Assurer un reporting régulier de votre activité : suivi des opportunités, comptes rendus de visites, indicateurs de performance
* Analyser les tendances du marché, détecter de nouveaux usages et contribuer à leur développement en lien avec les équipes Produits et R&D
* Participer à la visibilité et à la notoriété technique de l’entreprise lors de salons professionnels, événements sectoriels ou présentations clients
* Intervenir ponctuellement sur des sujets administratifs ou financiers complexes (litiges, suivi des règlements), en coordination avec les services concernés
Profil recherché
Vous êtes issu(e) d’une formation technique supérieure (Bac+2 à Bac+5/8), idéalement dans les domaines de la mécanique, des matériaux, de la maintenance industrielle ou d’une spécialité équivalente.
Votre parcours peut s’inscrire dans différents environnements industriels, notamment :
* Composants et systèmes mécaniques
* Lubrification et solutions industrielles associées
* Matériaux, métallurgie et transformation des métaux
* Équipements industriels, machines spéciales, maintenance
Vous êtes à l’aise dans un contexte où les solutions sont conçues sur mesure, sans support de catalogue, et nécessitent une approche conseil forte.
La pratique professionnelle de l’anglais est requise.
Doté(e) d’un excellent relationnel, vous savez échanger avec des interlocuteurs variés (services maintenance, achats, bureaux d’études, responsables techniques, directions).
Autonome, analytique et orienté(e) terrain, vous appréciez les environnements techniques complexes.
Une expérience préalable en développement commercial BtoB dans l’industrie, ou dans une fonction technique exposée aux clients, constituera un avantage apprécié.
Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et exécutives intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et ambitieuses.
Dans le cadre de son développement, une entreprise industrielle française à forte valeur technologique, reconnue pour sa culture d’innovation et son savoir-faire technique, renforce ses équipes commerciales. Nous recherchons un professionnel capable d’allier expertise technique, développement de partenariats industriels et approche personnalisée des besoins clients.L’entreprise se démarque par un positionnement résolument différenciant : aucune offre standardisée, chaque projet fait l’objet d’une étude spécifique et d’une conception adaptée aux contraintes fonctionnelles et économiques du client. Cette logique de solutions industrielles sur mesure constitue un levier majeur de compétitivité sur des marchés techniques à forte exigence
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