Exail est une entreprise industrielle de haute technologie spécialisée dans les technologies de pointe en robotique, maritime, navigation, aérospatiale et photonique.
Dotée d'une forte culture entrepreneuriale, Exail offre des performances, une fiabilité et une sécurité inégalées à ses clients civils et militaires opérant dans des environnements difficiles. Des profondeurs de la mer à l'espace, Exail étend ses capacités grâce à une gamme complète de composants, de produits et de systèmes robustes fabriqués en interne. Employant 1 500 personnes dans le monde, la société bénéficie d'une empreinte mondiale et exerce ses activités dans plus de 80 pays.
Exail est née de l'union des forces du groupe ECA et d'iXblue en 2022. C'est une filiale d'Exail Technologies, une entreprise familiale spécialisée dans la haute technologie.
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes au coeur de la stratégie de croissance : prospection, gestion et fidélisation des clients, négociation de contrats majeurs et représentation de l'entreprise à l'international.
Vos missions principales
- Développer le portefeuille clients : identifier, prospecter et conquérir de nouveaux comptes, tout en consolidant les relations existantes.
- Construire la stratégie commerciale : analyser les marchés et la concurrence, proposer de nouveaux partenariats, et définir les axes de croissance.
- Piloter les ventes : accompagner les clients dans l'expression de leurs besoins, gérer le cycle de vente complet (de la prospection à la signature), assurer le suivi des projets en collaboration avec les équipes techniques.
- Rédiger et défendre les offres commerciales : préparer les propositions, négocier et finaliser les contrats.
- Coordonner avec les équipes internes : travailler main dans la main avec l'ADV, la production et les chefs de projet pour garantir la réussite client.
- Assurer le suivi et le reporting : analyser vos résultats, anticiper les prévisions et partager vos recommandations stratégiques.
- Représenter l'entreprise : participer aux salons, événements internationaux et rencontres clients.
- Effectuer une veille active : suivre tendances, réglementation export et concurrence pour adapter l'offre.
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