Vous contribuez au développement commercial d'un acteur reconnu du secteur MRO en prenant en charge un portefeuille clients sur la zone EMEA. Votre rôle consiste à piloter l'activité commerciale, à garantir la performance du périmètre confié et à accompagner la croissance du groupe.
L'entreprise est une structure industrielle à taille humaine, intégrée à un groupe en plein essor, et reconnue pour son expertise technique et la qualité de ses services. Elle évolue dans un environnement international exigeant, tout en conservant une grande proximité opérationnelle et un esprit collaboratif. Dans ce contexte, vos missions sont les suivantes :
* Développer l'activité commerciale de la zone et atteindre les objectifs fixés.
* Réaliser une veille marché sur les besoins clients, la concurrence et les tendances tarifaires.
* Promouvoir l'offre de services et présenter la stratégie de l'entreprise auprès de vos interlocuteurs.
* Gérer et optimiser les contrats clients, en garantissant la performance attendue.
* Piloter les appels d'offres et élaborer les propositions commerciales en lien avec les équipes internes.
* Négocier et conclure les contrats ainsi que les ventes complémentaires.
* Analyser les résultats commerciaux via des tableaux de bord et initier les actions correctives nécessaires.
* Assurer un reporting régulier et représenter l'entreprise lors de visites, salons ou événements professionnels.
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