Account manager - firms expansion - paris

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ? Pennylane offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance. Votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière. Notre vision L'ambition de Pennylane est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes. Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance. Nous donnons aux entrepreneurs accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise. Nous aidons les cabinets d'expertise-comptable à passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, afin qu'ils peuvent consacrer plus de temps au conseil et à l'accompagnement de leurs clients. À propos de Pennylane Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen. En 6 ans d'existence, Pennylane a atteint plusieurs réussites : Se positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant Lever un total de 400 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 1000 collaborateurs, avec une note moyenne de 4, Ta mission Au vu de la croissance du business et des enjeux pour 2026, nous ouvrons de nouvelles positions d'Account Manager côté cabinets, pour rejoindre l'équipe Sales Firm Expansion. L'équipe Firm Expansion est composée de 2 équipes : i. Account Manager (interlocuteur : cabinets d'expertise-comptable), ii. Account Executive (interlocuteur : les clients — TPE/PME — des cabinets d'expertise-comptable partenaires). Cette équipe Firm Expansion répond à un enjeu majeur de Pennylane et de ses clients cabinets d'expertise-comptable : l'embarquement clients. Ta mission — en tant qu'Account Manager — sera de comprendre les enjeux des cabinets d'expertise-comptable et de les accompagner dans la mise en place d'une stratégie d'embarquement clients (maximiser le % de TPE/PME équipées d'un plan Pennylane). Comment ? Tu gères un portefeuille de cabinets d'expertise-comptable clients Pennylane. Après que les cabinets aient franchi le premier col de leur transition vers Pennylane — la migration, accompagnée par les équipes Project Manager et Account Executive Cabinet — tu prends le relais pour les aider à gravir le second col : l'embarquement clients. Tu réaliseras des rendez-vous, à distance ou en présentiel, durant lesquels tu échangeras avec les cabinets d'expertise-comptable pour comprendre leurs enjeux, leur ADN et définir ensemble la stratégie clients. En collaboration avec des équipes interne Pennylane (Data, Sales Ops, Account Executive, Project Manager, etc), tu gèreras ton portefeuille clients pour te focaliser sur les cabinets avec lesquels tu seras accompagné(e) dans l'identification des clients à fort potentiel et le suivi de leur progression. Tes objectifs : - Comprendre le cabinet et ses enjeux pour mieux répondre aux besoins de ses équipes et de ses clients - Présenter Pennylane et démontrer comment notre solution optimise la collaboration entre experts-comptables et dirigeants - Accompagner et challenger le cabinet pour qu'il embarque efficacement ses clients sur notre plateforme collaborative - Aider le cabinet à élaborer une stratégie commerciale pour déployer l'outil de gestion Pennylane auprès de ses clients - Mobiliser les ressources disponibles pour faciliter le déploiement auprès du cabinet (formations, accompagnement à la vente par un Expert produit Pennylane, équipe d'onboarding…) Parmi les autres actions à mener : - Tu travailleras en étroite collaboration avec l'équipe Account Executive Firm Expansion, rattachée au même pôle (cf. « ta mission »). Ces AE sont spécialisés dans la démonstration de notre outil auprès des clients TPE/PME de nos cabinets partenaires. Ils constituent une ressource précieuse que tu pourras proposer aux cabinets de ton portefeuille. - Tu aideras l'équipe à structurer son approche en créant des supports de vente et faisant régulièrement des remontées “terrain” - Analyser tes performances, apprendre de tes collègues et partager tes meilleures pratiques pour améliorer l'efficacité collective de l'équipe Poste basé à Paris, impliquant de nombreux déplacements dans la région Ile-de-France et parfois en région. Ton Profil - Tu as au moins 3 années d'expérience dans des fonctions commerciales (idéalement dans le monde du SaaS BtoB, sur des deals longs et complexes avec différents interlocuteurs). Et idéalement a déjà fait de l’Account Management. - Tu aimes la relation commerciale et passer du temps avec tes clients, faire des déjeuners, aller sur des salons, te déplacer sur le terrain. Ce terrain, c’est la clef chez les cabinets d’expertise comptable ! - Tu es créatif et ne lâche rien pour arriver à tes fins sur ton périmètre d’action - Tu sais travailler dans un environnement challengeant et qui bouge vite, - Tu as soif d’apprendre et de progresser dans ton métier de sales et te montre force de proposition face aux problèmes que tu rencontres - Forte capacité à collaborer au quotidien avec d’autres équipes, tu restes concilient - Tu as une connaissance de l’écosystème compta-tech/fin-tech - Tu as un niveau d’anglais te permettant d’avoir des échanges professionnels interne à l’entreprise, et de faire des présentations. Process de recrutement - Premier entretien avec Orane, Senior Business Recruiter (30 minutes) - Deuxième entretien avec Quentin, Team Lead - Sales Firm Expansion (1 heure) - Troisième entretien est un use case avec Jacob (Head of Sales - SME) et Quentin (1 heure) - Dernier entretien avec Jocelyn, pour 45 minutes de discussion - Fit équipe et rencontre aux locaux (discussion informelle) Ce que l’on peut t'offrir : Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind) Des tickets restaurants (Carte Swile) Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu ‍ Un budget dédié chaque mois pour tous nos Pennylaners, favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking Une facilité d’accès à nos bureaux, situés à quelques minutes de Saint Lazare en plein cœur de Paris Une enveloppe de BSPCE ‍♀️ Un accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via notre partenaire Gymlib Un Mac Nous pratiquons de nombreux sports ensemble et avons à cœur de nous réunir régulièrement autour d’événements d’entreprise tels que les Tech Days (qui permettent aux Pennylaners en remote de se réunir tous les 3 mois) ou notre séminaire d’entreprise qui a lieu une fois par an, et qui favorise de grands moments de cohésion pour toutes et tous. Pour t'épanouir chez Pennylane, il faudra: Parler anglais (le niveau est évalué et apprécié en fonction du département auquel tu postules) Apprécier travailler dans un environnement en changement constant Faire de la collaboration une priorité au sein de son équipe ou avec d'autres parties prenantes Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions à fort impact business dans son activité quotidienne. Nous savons que certaines personnes sont moins susceptibles de postuler que d'autres si elles estiment ne pas remplir l'intégralité des critères. Si tu hésites, nous t'encourageons à postuler quand même : qui sait, cela pourrait être le début d'une collaboration significative et durable ! Information importante à destination des candidat(e)s Les tentatives d’arnaque au recrutement sont en hausse. Nous vous invitons à rester vigilant(e) lors de vos échanges. Candidature uniquement via nos canaux officiels : postulez exclusivement via nos offres publiées sur nos supports officiels (site carrière, pages officielles partenaires). Vérifiez systématiquement l’adresse e-mail de l’expéditeur : nos communications sont envoyées depuis des adresses professionnelles avec les domaine @ pennylane.com ou @pennylane-partners.com. Nous ne vous demanderons jamais de paiement, ni d’informations financières (coordonnées bancaires, paiement pour un entretien, achat de matériel, etc.) dans le cadre du recrutement. Si une telle demande vous est faite, il s’agit d’une fraude. Nous vous invitons à ne pas répondre et à nous le signaler immédiatement ." Encourageant la diversité, équité et inclusion sous toutes ses formes, Pennylane offre un environnement de travail inclusif, bienveillant et propice à l’épanouissement, dans nos bureaux et en remote. Nous nous engageons à fournir les mêmes chances à tous nos candidats, indépendamment de leurs origines sociales et ethniques, genres, religions, orientations sexuelles ou handicaps.