Senior Business Manager H/F – Grands Comptes Banque Filiale Conseil (2 500 personnes) d’un grand éditeur de solutions de numérisation, recherche un(e) Senior Business Manager H/F pour prendre la responsabilité de l’un de ses grands comptes stratégiques dans le secteur bancaire (BNP Paribas, Société Générale, BPCE ou Crédit Agricole). Rattaché à la direction commerciale, ce poste s’inscrit dans une dynamique de croissance soutenue sur des périmètres à très forte valeur ajoutée. Le/la futur(e) SBM jouera un rôle clé dans le pilotage commercial d’un portefeuille à plusieurs millions d’euros, en lien étroit avec les équipes conseil, delivery, avant-vente et les fonctions transverses. Missions principales : Définir et piloter la stratégie de développement commercial sur l’un des grands comptes confiés (BNP, SG, BPCE ou CA). Encadrer une équipe d’ingénieurs commerciaux, dont la taille sera ajustée en fonction de la séniorité et du périmètre confié. Répondre aux appels d’offres en coordination avec les équipes avant-vente, juridiques et les partenaires. Construire une vision moyen-long terme sur le compte et faire émerger des opportunités structurantes (projets transverses, accords-cadres, centre de services…). Suivre les KPIs commerciaux (CA, rentabilité, portefeuille, prévisions) et assurer un reporting fiable et proactif. Profil recherché : Expérience confirmée dans la gestion d’un grand compte dans une société de conseil, ESN ou éditeur. Bonne connaissance de l’écosystème bancaire français et de ses enjeux de transformation digitale. Solide maîtrise des cycles de vente complexes en environnement multi-interlocuteurs. Leadership commercial et capacité à manager une équipe. Excellent relationnel, capacité à adresser des niveaux de direction et à bâtir des relations de confiance. Rémunération : Confidentiel - selon profil et expériences.
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