Notre client est un acteur reconnu du conseil en transformation et en accompagnement technologique. Il intervient auprès de grands groupes industriels pour les aider à relever leurs défis stratégiques, notamment dans les environnements complexes et innovants. Dans le cadre du renforcement de ses activités dans le secteur aéronautique, il recherche un Key Account Manager pour piloter le développement commercial auprès d'un compte stratégique. En tant que Key Account Manager, vous serez au coeur de la stratégie de développement d'un portefeuille client majeur du secteur aéronautique. Vos responsabilités incluent :
* Définition d'un plan de compte structuré et évolutif, en lien avec les enjeux du client et les priorités internes.
* Élaboration d'une stratégie commerciale ciblée, en coordination avec les équipes techniques et les directions métiers.
* Mise en place d'un plan de lobbying, visant à renforcer la visibilité et l'influence de notre client auprès des décideurs clés.
* Construction d'offres sur mesure (régie ou forfait), en réponse aux besoins spécifiques du client.
* Pilotage du cycle de vente : de la détection d'opportunités à la négociation et la contractualisation.
* Suivi opérationnel des projets, en lien avec les équipes delivery, pour garantir la satisfaction client.
* Veille sectorielle : analyse des tendances du marché aéronautique, identification des leviers de croissance et anticipation des besoins. Votre profil
* Diplômé(e) d'une grande école de commerce, d'ingénieur ou équivalent (Bac+5).
* Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans le développement commercial ou la gestion de comptes stratégiques, idéalement dans un environnement industriel ou technologique.
* Vous maîtrisez les ventes en régie et en forfait, et êtes à l'aise dans les environnements complexes.
* Vous avez une excellente capacité à négocier, à communiquer et à interagir avec des interlocuteurs variés (opérationnels, décideurs, directions).
* Vous êtes orienté(e) résultats, avec une forte sensibilité client.
* Un anglais professionnel est indispensable.
Les plus chez notre client
* Un environnement stimulant, au coeur de l'innovation industrielle.
* Un télétravail flexible jusqu'à 2 jours par semaine selon les missions.
* Un package attractif : mutuelle, CSE, titres-restaurant, intéressement, primes vacances.
* Un accompagnement personnalisé : mentorat, parcours de formation, évolution rapide.
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