Senior sales

L’ENTREPRISE

Nous accompagnons une entreprise qui propose une plateforme digitale permettant aux marques de transformer leurs dispositifs de fidélisation, d’activation et de stimulation en véritables leviers de croissance. Grâce à un catalogue riche de plus de 150 000 dotations (produits, loisirs, séjours, expériences…) et à une expertise métier reconnue, elle accompagne les entreprises dans la mise en place de campagnes performantes, personnalisées et mesurables.


Elle se distingue par :

* une combinaison unique de technologie, data et accompagnement stratégique
* une expérience utilisateur fluide et qualitative
* un pilotage rigoureux du ROI et des KPIs


Pourquoi les rejoindre ?

* Un marché en pleine accélération, avec une vraie marge de différenciation.
* Un rôle à impact direct sur la croissance, avec de la place pour performer vite.
* Une équipe exigeante, rapide, orientée exécution.
* Un produit solide, combinant tech + data + expertise métier.
* Un environnement qui valorise la progression rapide, l’autonomie et la responsabilité.



LA MISSION

1. Prospection & Génération d’opportunités

* Identifier les comptes cibles prioritaires et leurs interlocuteurs clés.
* Déployer des approches outbound personnalisées et efficaces : email, social selling, messages, téléphone.
* Construire des séquences pertinentes par segment et use case.
* Alimenter un pipe robuste et prévisible grâce à une prospection régulière et bien structurée.


2. Qualification & Discovery

* Comprendre les enjeux business, marketing et opérationnels des prospects.
* Identifier les leviers d’activation avec le plus fort impact potentiel.
* Conduire des échanges structurés, orientés valeur et ROI.
* Prioriser les comptes à fort potentiel et cadrer clairement les next steps.


3. Démo, recommandation & closing

* Préparer et délivrer des démonstrations impactantes orientées bénéfices et cas d’usage.
* Structurer des propositions commerciales crédibles, lisibles et contextualisées.
* Gérer les objections, conduire les négociations et mener les deals à la signature.
* Travailler en lien avec l’équipe Activation / CSM pour assurer une transition fluide post-closing.


4. Gestion du pipeline & reporting

* Tenir un CRM irréprochable : mise à jour, priorisation, précision.
* Construire et piloter un pipe prévisible et propre.
* Donner une visibilité rigoureuse sur les performances, les prévisions, les risques et les opportunités.


5. Collaboration interne

* Partager les feedbacks prospects pour affiner le positionnement, l’offre et les argumentaires.
* Contribuer aux scripts, au pitch deck, aux démos et aux playbooks.
* Travailler en synergie avec Activation, Produit et Marketing pour améliorer l’ensemble du funnel.




PROFIL RECHERCHÉ

Compétences

* 4 à 7 ans d’expérience en vente B2B, idéalement SaaS / martech / activation.
* Solide expertise en closing : discovery avancée, cadrage d’enjeux, négociation, gestion de cycle.
* Très à l’aise sur l’outbound : ouverture de comptes, segmentation, séquences de prospection.
* Excellente communication, clarté, structure, capacité à simplifier un concept complexe.
* Maîtrise des outils CRM, rigueur dans le suivi et le pilotage du pipe.


Qualités humaines

* Intensité, énergie, exigence personnelle.
* Forte autonomie et sens de l’ownership.
* Capacité à créer du lien, inspirer confiance et porter une relation commerciale haut de gamme.
* Humilité, envie d’apprendre, d’itérer, d’améliorer constamment.
* Orientation résultats, sans esbroufe.



MODALITÉS

* localisation : Paris
* contrat : CDI
* rémunération : 50k€–60k€ fixe + 15k€ variable annuel maximum
* télétravail : full remote possible
* avantages : structure agile, montée en compétence rapide, environnement responsabilisant


PROCESS DE RECRUTEMENT

* 1er échange avec le Head of Sales (fit, expérience, motivation, tester les enjeux sales ce qui a été mis en place etc.)
* 2ème échange avec le fondateur (fit humain)