Les missions du poste
Vous souhaitez prendre part à notre aventure pour bâtir le futur de DIAGEO en France !
Alors rejoignez notre récente équipe commerciale, à l'esprit « start-up » et constituée de passionnés de l'univers des spiritueux.
Dans le cadre de notre ambitieux développement en France, nous recherchons des personnes créatives, audacieuses et déterminées au poste de :
Regional Account Manager Distributeurs & Cash&Carry h/f - Rennes
Anglais opérationnel exigé.
Mission
Vous aurez pour mission de développer et piloter la relation commerciale avec les Grossistes (France Boissons, C10, Distri boissons) et Cash& Carry (Metro, Promocash) dans le cadre des plans d'enseigne.
1. S'assurer de la disponibilité des références négociées nationalement dans les entrepôts.
2. Mettre en place, développer et entretenir des partenariats solides avec vos clients grossistes.
3. Développer dans le cadre des partenariats des plans d'actions en local.
4. Animer le processus de sell-out, notamment en stimulant les commandes lors de lancements de nouveaux produits ou d'actions promotionnelles (prospectus).
5. Établir des relations de confiance avec de nouveaux clients, négocier des accords cadres régionaux pour renforcer l'offre commerciale.
6. Planifier ses propres actions commerciales tout en veillant à une gestion efficace du budget alloué.
7. Accroître la part de marché sur tous les réseaux Hors Domicile de votre secteur.
8. Négocier la tarification de revente auprès des clients finaux dans le respect des conditions des fiches de négociation et assurer le suivi des marchés tripartites.
9. Formaliser les plans d'actions pour les Responsables de Secteur et fournir un reporting des KPIs liés au business des clients cash/grossistes.
10. Présenter les revenues d'affaires auprès des interlocuteurs clés grossistes / Cash & Carry.
11. Animer le data sharing par point de vente fonction de la disponibilité des datas obtenues auprès des grossistes et Cash & Carry pour maximiser les ventes.
Le profil recherché
Le profil que nous recherchons :
- Expérience en CHR exigée (bars, pubs, établissements de nuit) et dans l'univers des boissons (spiritueux idéalement) : 5 ans d'expérience dans la vente au niveau régional ou en tant que Chef de Secteur RHF, avec un minimum de 2 cycles de négociations régionales auprès des revendeurs On Trade.
- Excellent sens commercial et qualités relationnelles pour gérer les relations externes et orchestrer les activités internes afin de soutenir la réalisation de l'AOP de Diageo et de nos accords avec les clients.
- Compétences analytiques probantes et capacité à tirer des conclusions à partir des données.
- Compréhension commerciale solide et rapide, compétences en matière de pertes et profits.
- Esprit d'équipe, axé sur les performances globales de l'entreprise.
- Ambition et curiosité commerciale : Vous aimez relever des défis et, pugnace, vous n'abandonnez pas dans votre quête de conquête.
- Ambassadeur de marque : Vous représentez Diageo et nos valeurs auprès des partenaires, clients et distributeurs de votre région.
Conditions de rémunération
Fixe sur 12 mois / 15% de variable déplafonné / voiture de fonction/ CB Société.
Pourquoi nous rejoindre ?
Une aventure stimulante : Plongez dans un environnement "start-up" dynamique et agile, tout en bénéficiant de la puissance et la renommée d'un grand groupe multinational.
Vous participerez activement à l'implantation de Diageo en France, en construisant notre présence et en laissant votre empreinte dans l'univers des spiritueux !
Culture inclusive : Chez Diageo, nous célébrons chaque talent et croyons fermement que la diversité fait notre force. Que vous soyez audacieux(se), créatif(ve) ou visionnaire, votre voix et votre singularité seront valorisées.
Flexibilité : Nous favorisons un environnement flexible, adapté à vos besoins.
Parlez-nous de ce que la flexibilité signifie pour vous et ne laissez rien vous empêcher de postuler !
Prêt(e) à rejoindre l'aventure Diageo et à bâtir notre succès en France ?
Postulez dès aujourd'hui auprès de notre partenaire MARCOPOLO PERFORMANCE, et devenez acteur de notre développement.
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