Responsable commercial grands-comptes - projets solaires f/h

DESCRIPTION
Notre client accompagne depuis une dizaine d'année les porteurs de projets photovoltaïques avec des solutions techniquement efficaces, rentables et durables, pour rendre la transition énergétique accessible à tous.
Notre client pilote les projets de la conception à la mise en service, assurant le suivi sur le long terme des centrales photovoltaïques.
Dans le cadre de son développement, il renforce ses équipes en créant le poste de Responsable commercial grands-comptes - projets solaires f/h.

MISSIONS
Au sein du département commercial, vous participez à la définition stratégique et à la mise en oeuvre des ventes principalement auprès des clients multisites. Pour ce faire :

- Vous développez et fidélisez les grands comptes en prospectant les clients stratégiques (industriels, logisticiens, enseignes, énergéticiens, investisseurs, etc.).
- Vous pilotez un portefeuille de comptes clés en assurant un suivi rigoureux et en bâtissant des relations de confiance avec les décideurs, pour en faire des partenaires durables.
- Vous négociez des contrats en concevant des offres sur-mesure, en collaboration avec les équipes internes (techniques, bureau d'étude, finance...).
- Vous coordonnez les actions terrain avec les Ingénieurs d'Affaires, afin d'optimiser les interventions locales et de maximiser la satisfaction et la performance des installations.
- Vous analysez les résultats commerciaux, produisez des reportings stratégiques, et proposez des axes d'amélioration à la Direction.
- Vous développez un écosystème d'influence en animant un réseau d'apporteurs d'affaires, de prescripteurs, coopératives agricoles et de partenaires institutionnels.
- Vous êtes force de proposition dans le développement de nouvelles offres, en lien avec les besoins du marché et les retours clients, afin de soutenir l'innovation et la croissance de l'entreprise.
- Vous jouez un rôle fédérateur auprès des équipes internes, avec une appétence pour la coordination et l'animation humaine dans une logique de performance collective.
- Vous appliquez et faites évoluer les processus qualité, en contribuant activement à l'amélioration continue des pratiques commerciales et opérationnelles.