Responsable développement commercial

Vous êtes passionné(e) par la transition énergétique et souhaitez être un moteur de la décarbonation ? Rejoignez COZEN en tant que Responsable de développement commercial pour déployer nos solutions de mesure, financement, gestion de projet et Energy Management chez nos clients.


Vos missions :


1/ Gestion des leads entrants :

* Qualifier les leads issus de nos partenaires et autres canaux d’acquisition.
* Convertir ces prospects en clients en leur proposant la solution COZEN la plus adaptée (audit énergétique, bilan carbone, assistance à maîtrise d’ouvrage, financement, energy management, etc.).


2/ Développement des partenariats :

* Identifier et conclure de nouveaux partenariats avec des prescripteurs clés (bureaux d’études, installateurs, intégrateurs, fournisseurs d’énergie, etc.).
* Représenter COZEN lors d’événements professionnels et développer la notoriété de l’entreprise.


3/ Suivi commercial et pilotage de l’activité :

* Assurer un suivi rigoureux du portefeuille de clients et de leurs projets (pipeline, cycle de vente, relances, contractualisation, etc.).
* Collaborer étroitement avec les experts techniques et les chefs de projet internes pour faire avancer les dossiers et garantir la satisfaction des clients.
* Tenir à jour les outils de reporting et suivre les indicateurs de performance commerciale.


4/ Veille et amélioration continue :

* Anticiper les évolutions du marché, les nouvelles réglementations (Décret Tertiaire, Décret BACS, Loi LOM, Loi APER) et les dispositifs de financement (CEE, ADEME, Tiers Financement, Leasing).
* Proposer de nouvelles approches ou actions commerciales pour développer l’offre COZEN et renforcer notre position de “one-stop-shop” de la performance énergétique.


Votre profil :


* Formation / Expérience : Formation supérieure (Bac+4/5) en commerce, ingénierie ou équivalent. Vous avez au moins 5 ans d'expérience dont a minima une expérience réussie en tant que Responsable de Développement Commercial, idéalement dans le secteur de l’énergie, de l’environnement ou des services B2B.
* Compétences commerciales : Excellente capacité de prospection, de négociation et de closing. Vous savez gérer, fidéliser et faire grandir un portefeuille clients avec rigueur et persévérance.
* Esprit d’équipe : Vous appréciez travailler en transversalité avec des experts techniques, chefs de projet et partenaires variés.
* Connaissances sectorielles : Une sensibilité aux enjeux de la transition énergétique et de la décarbonation est nécessaire à votre plein épanouissement, une connaissance technique des projets et/ou des dispositifs de financement (CEE, ADEME, etc.) serait un plus.
* Organisation et autonomie : Capable de piloter plusieurs projets simultanément, vous gérez efficacement votre temps et vos priorités.
* Qualités relationnelles : Vous aimez le contact, le challenge commercial et vous êtes à l’aise pour instaurer et développer des relations professionnelles solides.


Ce que nous offrons :


* Un impact concret : Participer à la réduction des consommations énergétiques et des émissions de CO₂ dans les entreprises et collectivités.
* Des missions variées : De la prospection au closing, en passant par la gestion des partenaires et le pilotage de projets.
* Une rémunération attractive : Comprenant un salaire fixe à la hauteur de l'expérience et la spécialisation du profil ainsi qu'un variable déplafonné sur les résultats.
* Un accompagnement sur mesure : Intégrer une petite équipe surmotivée, composée notamment d’experts en efficacité énergétique, projets ou Energy Management et bénéficiez d'une montée en compétences continue sur nos offres et le contexte réglementaire.
* Une culture d’entreprise engagée : Chez COZEN, la transition énergétique est au cœur de nos préoccupations. Nous favorisons l’initiative, la collaboration et la transparence.


Rejoignez-nous et contribuez à bâtir un avenir plus durable !


Nous avons hâte de découvrir votre profil et de vous compter parmi nous !