Responsable appels d’offres

Notre client est un très beau cabinet de conseil français, en croissance et animé par une forte ambition d’expansion internationale. Il exerce sur des sujets réglementaires et de droit (couverture très large) auprès d’une clientèle d’entreprises, dont des acteurs du monde économique de premier plan.


Poste : Responsable Appels d’Offres, H/F


Le poste est au sein de la Direction Marketing et Communication.


Enjeux couverts :


1 - Vous êtes le « commercial » de l’équipe Marketing et Communication et prenez en charge deux sujets stratégiques et sensibles :

* Les réponses aux appels d’offres et consultations qui gèrent un travail de collecte d’informations nécessaires à la production des réponses jusqu’à leur envoi.
* Le processus des Classements qui donne de la visibilité professionnelle aux Associés (consolidation d’informations, éditorialisation, préparation et dépôt).
1. 2 – Il s’agit aussi d’être force de propositions pour structurer ces deux processus déterminants et permettre de les fiabiliser afin de prendre en charge un volume plus important de réponses. Vous pourrez collaborer avec les Experts IA pour transformer vos idées en réalisations concrètes.

Vous réaliserez un travail d’harmonisation et de formalisation des supports utiles au Business Development : respect de la charte de la marque, structure de réponses figée, et recherche d’impacts.


3 – Ces missions peuvent s’enrichir d’interventions complémentaires en fonction des besoins exprimés par le COMEX et des autres membres de l’équipe Marketing sur des sujets de développement commercial :

* Initiatives de Cross-Selling grâce à une bonne analyse des données clients (CRM).
* Mesure de la performance de la production réalisée : nouveaux clients, taux de pénétration du Cabinet …
* Identification de tendances et opportunités business (veilles concurrentielles, veilles de marché ou de dossiers clients) sur les cibles stratégiques.



Profil :

Vous êtes diplômé d'une Ecole de Commerce, Sciences Politiques, Droit.

Vous possédez un minimum de 5 ans d’expérience au sein d'une équipe Marketing Commerciale d'un Cabinet de conseil, d’une banque d'affaires et d’un autre environnement règlementaire et/ou de ventes de prestations intellectuelles à fortes valeur ajoutée en B2B.

Vous avez une excellente compréhension des enjeux liés au monde des affaires.

La fonction exige de nombreuses compétences, parmi lesquelles : des analyses stratégiques de marché, des capacités à questionner des datas (+ IA) et à analyser des KPI clefs pour rendre compte d’une activité (construction de reportings fiables) mais aussi des aptitudes relationnelles, organisationnelles et une grande rigueur.


Le poste exige un bon niveau d’anglais écrit et oral.