Wholesale area manager benelux-allemagne (h/f)

Mettre en œuvre et réaliser la politique commerciale définie par la Direction. Optimiser les ventes et développer le chiffre d'affaire de la marque Vanessa Bruno sur le périmètre défini. Activités : Prospection et sélection des points de vente sur la zone Etude ou sélection des distributeurs, agents et acteurs potentiels en tenant compte des spécificités commerciales et culturelles propres à chaque pays Définition avec la Direction Commerciale des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour chaque saison Négociation des conditions commerciales en accord avec les directives de la direction commerciale Vente, soutien à la vente avec les clients grands comptes. S'assurer que l'image de la marque dans les sélections est toujours en ligne avec les directives du management Suivi et pilotage des budgets Marketing des distributeurs avec le département image. Définition et proposition d'actions promotionnelles sur les points de vente. Elaboration des budgets événementiels et promotionnels prévisionnels (manifestations commerciales, voyages) Mise en place d'indicateurs d'évaluation et de suivi de l'activité pour prise de décision Analyse et suivi des résultats de reventes et mise en place de mesures correctives (proposition de réassorts, échanges, formation, incentive) Analyse des marchés et de l'environnement concurrentiel Définition des argumentaires de vente pour la zone (Distributeurs principalement) Assurer le respect de la mise en place de la marque Vanessa Bruno selon les recommandations du département merchandising et design Gestion commerciale et suivi de l'administrative du centre de profit (délais de livraison, conditions de paiement…) Gestion des problèmes financiers et commerciaux Traitement des principaux litiges clients ZONE : Benelux et Allemagne Profil : Minimum 8 ans d'expériences sur un poste similaire Maîtrise de l'anglais minimum, Allemand est un plus Expérience dans le secteur du Prêt-à-Porter Premium