Business manager expérimenté

Rejoignez une société d'ingénierie, à taille humaine, composée d'experts, présente en France et à l'international (USA, CANADA) !


ORINOX en tant que partenaire de la transition digitale ouvre la voie à la transformation de plusieurs secteurs industriels : nucléaire, énergie, alimentaire, chimie, pharmacie Avec une équipe de plus de 150 collaborateurs formés et opérationnels sur les solutions BIM et PLM, tous spécialisés en installation générale, ORINOX représente aujourd'hui la plus importante source de compétences et d'expertise sur ces outils.

Cette spécificité nous permet de prendre en charge des études complexes dans nos bureaux d'études et d'intervenir en nombre chez nos clients (plateaux complets avec dessinateurs, projeteurs et ingénieurs applicatifs).

Quel que soit le projet, nous avons la bonne solution !
Afin d'accompagner notre croissance sur le marché européen, nous recherchons un(e) Business Manager (Ingénieur d'affaires) expérimenté(e), chargé(e) de prospecter et développer le marché des solutions digitales AVEVA ainsi que d'autres solutions BIM / PLM.


- Poste à temps plein en CDI
- Démarrage : dès que possible
- Localisation : Paris 15


Votre mission : Vous êtes le pilier du développement commercial et du suivi des équipes que vous placez sur des projets pour nos clients (secteurs énergie hors nucléaire, oil & gas, naval et pharmaceutique…) de votre périmètre.
Véritable chef d'orchestre entre nos clients, nos collaborateurs et l'équipe de direction, vous identifierez de nouvelles opportunités, accompagnerez les clients existants, assurerez le pilotage de nos collaborateurs sur les projets de votre périmètre et le suivi des engagements contractuels.


Vous interviendrez sur les trois axes suivants :


Développement commercial :

- Assurer la prospection hors secteur nucléaire ;
- Entretenir et développer les relations avec les clients directs existants ;
- Réaliser la construction des offres commerciales en vous appuyant sur nos équipes d'avant-vente, les défendre et les conclure ;
- Superviser la contractualisation et la bonne réalisation des projets signés ;
- Gérer les risques liés aux projets et à la relation client ;
- Développer un portefeuille d'affaires et des partenariats stratégiques dans une optique de co-construction d'offres pour nos clients communs ;
- Développer les référencements pour les clients/prospects de votre périmètre.


Pilotage d'activité :

- Décliner les orientations stratégiques définies conjointement avec la direction et les traduire en objectifs opérationnels sur votre périmètre ;
- Reporting régulier (CA, marges, KPIs) via BoondManager ;
- Élaborer des prévisions budgétaires ;
- Identifier les leviers de croissance et rentabilité.


Management :

- Encadrer et assurer le suivi des missions des consultants de votre périmètre ;
- Animer votre communauté de consultants ;
- Piloter opérationnellement les ressources sur votre périmètre et demander les évolutions ainsi que montées en compétences ;
- Participer à l'évaluation des candidats et candidates en processus de recrutement pour votre périmètre.
Au-delà de votre niveau de formation (pas de critère spécifique attendu), nous recherchons impérativement une personne ayant au minimum 3 années d'expérience commerciale dans une ESN ciblant des projets industriels ayant idéalement pour thématiques jumeaux numériques et déploiement de solutions de CAO en Installation Générale.
Vous avez ainsi déjà décroché, développé et fait foisonner des projets forfaitisés ou des plateaux en AT massifiée.


Si ces mots clés vous sont connus, bienvenus à vous : contrats cadre / consultants / bureau d'études / centre et prestation de services / EPC / CAO / digital twin ! Mais aussi chasse / prospection / négociation / conquête et ouverture de grands comptes !
Si votre expertise se situe dans les secteurs tertiaires (par exemple secteur bancaire / assurance voire télécommunications) il y a des chances que nous ne soyons pas votre meilleure destination.


Le poste est localisé dans nos locaux parisiens (Paris 15ème), une présence sur site est indispensable, ponctuée de jours de télétravail (2 par semaine).
Des déplacements ponctuels en France et en Europe sont également prévus.



Compétences et softskills clés :


- Prospection commerciale en environnement B2B complexe ;
- Vente de projets pour l'industrie ;
- 3 ans minimum d'expérience en tant qu'ingénieur d'affaires / business manager en prestation de services dans le secteur des industries lourdes ;
- Connaissance des modèles économiques des contrats en ESN (forfait, régie, unité d'œuvre) ainsi que des réglementations liées aux contrats de prestation intellectuelle ;
- Capacité à clarifier et à chiffrer les besoins client ;
- Une précédente expérience professionnelle dans la vente de solutions digitales CAO BIM ou PLM est un véritable atout ;
- Parfaite maîtrise du français à l'écrit comme à l'oral ;
- Niveau d'anglais intermédiaire (B1) ;
- Animation de réunions, suivi de KPI ;
- Construction et déploiement d'une vision stratégique sur le moyen terme ;
- Aisance relationnelle et force de persuasion ;
- Intérêt pour le milieu industriel et les solutions AVEVA.
Ce qui nous rend différent :

- OX Community : Une plateforme collaborative et un espace d'échanges accessible par tous nos collaborateurs dans le monde qui a pour vocation de regrouper et de partager le savoir-faire d'ORINOX. Vous êtes bien entouré/e !
- Les possibilités d'évolution au sein d'ORINOX : de nombreuses opportunités de formation continue et l'expérience acquise ouvre la voie à des opportunités d'avancement professionnel interne. Entre certifications de compétences et référentiel métiers, votre positionnement au sein de l'entreprise est clair !
- Votre bien-être nous est réellement important : entretiens managers et RH réguliers, mise en place d'une charte télétravail, intégration dans la vie d'entreprise (politique RSE, holding des salariés, soutien pour la mise en place de vos évènements teambuilding), etc.


Salaire fixe selon l'expérience ainsi qu'un variable et voiture de fonction, tickets restaurant pris en charge à 60% par l'entreprise, mutuelle attractive (renégociée récemment pour être au plus près des besoins de nos collaborateurs), prime de vacances ainsi que des avantages CSE (chèque cadeaux/cultures, plateforme de e-learning, subvention sport) Télétravail partiel possible 2 jours par semaine.