Directeur des ventes btob (h/f)

Description

Vacances Bleues, vous connaissez ? C'est une des marques préférées des français. Notre groupe hôtelier s'engage pour un tourisme plus responsable depuis 50 ans. Clubs, résidences, hôtels, voyages... Nous proposons des vacances en France et à l'étranger, dans des lieux d'exception. Envie de nous aider à développer un tourisme à impact positif ? Rejoignez Vacances Bleues, figurant dans le palmarès meilleurs employeurs 2024 et 2025 !

Bienvenue chez Vacances Bleues ! Notre siège social se situe en plein cœur de Marseille où toutes les fonctions supports s'y trouvent pour accompagner nos 25 établissements. CES CONDITIONS ET AVANTAGES VOUS ATTENDENT ...

Ce poste en CDI de statut cadre est à pourvoir à un salaire compris entre 55 et 65 k€ en fonction de votre expérience. Parce que c'est indispensable d'être bien équipé sur ce type de poste et parce que des déplacements sont à prévoir, vous bénéficiez d'un véhicule de fonction, d'un ordinateur et d'un téléphone portable. Pour nous, la personnalité ça compte, la formation aussi, sans parler de l'équilibre vie pro /vie perso !

* 27 jours de CP et 10 jours de RTT
* 1 jour de télétravail par semaine dès maîtrise du poste
* Des titres restaurant d'une valeur de 11 € dont 50% pris en charge par l'employeur
* Notre mutuelle d'entreprise est prise en charge à 70%

CE QUE L'ON ATTEND DE VOUS

Avec près de 30 M€ de chiffre d'affaires sur les groupes loisirs en France et à l'étranger, le séminaire, le corporate et le banqueting, vous êtes garant de la réalisation des objectifs de vos équipes :

1. Manager et accompagner au quotidien les équipes commerciales groupes loisirs et séminaires
2. Garantir l'atteinte de leurs objectifs respectifs, tant en termes de volume que de prix
3. Mettre en œuvre la politique de production de l'offre groupes loisirs et séminaires, pour qu'elle reste toujours à la hauteur des attentes des clients tout en gardant un œil sur la concurrence
4. Définir les objectifs des équipes et suivre la réalisation du plan de commercialisation annuel. Vous avez un œil aiguisé sur chaque détail
5. Proposer des actions correctives si besoin. Vous êtes réactif et proactif !
6. animer et suivre le travail autour de la DATA clients B2B
7. Négocier les contrats B2B stratégiques et assurer la relation commerciale avec les clients grands comptes et les prescripteurs nationaux.
8. Mettre en place des outils, méthodes ou décisions commerciales qui garantissent à Vacances Bleues de rester un leader français sur ces activités.
9. Vous êtes au cœur de la mise en place de la stratégie et de la dynamique commerciale en tant que membre du comité commercial, aux côtés des chefs de service des autres fonctions commerciales (B2C, revenue management, marketing, etc.).

CE POSTE EST FAIT POUR VOUS SI ...

Vous êtes diplômé d'un BAC+3 minimum et êtes issu idéalement d'une formation commerciale. Vous connaissez parfaitement la commercialisation des produits "groupes loisirs" et séminaires ainsi que les principaux réseaux de mise en marché en France. Le monde des associations de seniors ou de sportifs vous est totalement familier. Vous êtes rompu aux marchés et obligations légales des propositions. Vous baignez dans le secteur du tourisme et des loisirs et vous maîtrisez les spécificités de ce secteur d'activités, ses clients, son marché et vous êtes force de proposition pour améliorer chaque jour la relation client.


PROFIL SOUHAITÉ


Expérience

* 10 ans d'expérience


Savoirs et savoir-faire

* Animer, coordonner une équipe
* Développer un portefeuille clients et prospects
* Élaborer, suivre et piloter un budget
* Élaborer une stratégie commerciale
* Former les nouveaux employés aux techniques de vente


Savoir-être professionnels

* Faire preuve de leadership
* Faire preuve de réactivité
* Organiser son travail selon les priorités et les objectifs


Formations

* Bac+3, Bac+4 ou équivalents
* Bac+5 et plus ou équivalents
#J-18808-Ljbffr