Account executive

Workelo est une plateforme simple et innovante qui réinvente lexpérience collaborateur à tous les moments clés de la vie en entreprise, de lintégration jusquau départ.

Notre aventure est née en 2017. Alexandre et Mathieu, deux serial entrepreneurs aux profils complémentaires, ont eu à cœur de disrupter ce marché encore vierge en Europe et dy fédérer une équipe ambitieuse et talentueuse.

En quelques années, Workelo a connu une croissance exponentielle via une levée de fonds, une acquisition dun concurrent ou encore différents prix dinnovation, et compte aujourdhui des centaines de milliers dutilisateurs dans des entreprises de 200 à 80 000 collaborateurs (Mazars, Franprix, Saint Gobain, Allianz...).

Plus d’informations sur nos témoignages clients : https://www.workelo.eu/clients/

En collaboration directe avec le Head of Sales, tu es une personne très motivée pour accompagner et participer à notre défi de croissance !

Sur ce poste de Sales Executive, avec des expériences réussies dans la vente Saas, idéalement en RH, voici tes principales missions :

* Identifier les clients potentiels de Workelo et les contacter, en appui avec léquipe SDR
* Qualifier et prendre en charge les leads du pipe commercial
* Gérer le cycle de vente complet de la prise de contact, la qualification, la démo, la négociation jusqu’à la signature
* Faire la passation avec léquipe customer success une fois le client signé
* Faire de la veille sur l’industrie et se tenir informé des bonnes pratiques du secteur
* De par ton expérience, participer à l’amélioration en continue du processus commercial B2B
* Etre au coeur du développement dune startup en hypercroissance avec déjà 200+ clients prestigieux comme Mazars, Allianz ou encore DHL
* Mais tout reste à faire !

LE PROFIL RECHERCHÉ

* Plusieurs expériences commerciales réussies chez un éditeur de solution Saas et/ou en B2B
* Une maitrise parfaite des rouages de lacquisition commerciale sur des cycles de vente longs (>6 mois)
* Une expérience déjà prouvée en tech RH serait un vrai plus.
* Tu as déjà participé à des processus dappel doffre/RFP.
* Excellent relationnel & excellente communication écrite et orale : tu sais écouter et établir une excellente relation avec les gens.
* Tu aimes décrocher ton téléphone et partir à la chasse aux infos.
* Organisé(e) & autonome : tu sais concevoir, planifier et dérouler de manière claire une stratégie commerciale. Tu te concentres sur les priorités. Tu agis sans attendre de consignes.
* Tu es persévérant(e) & ambitieux(se) : tu ne lâches rien avant d’avoir atteint (dépassé ?) ton objectif.
* Bac+4 ou +5, +5 années dexpérience commerciale B2B et un fort esprit entrepreneurial.

Qualités requises

* Tu as une âme de chasseur(se) et tu as envie d’apprendre ;
* Tu sais gérer une relation commerciale, notamment avec des grands comptes ;
* Déterminé(e), tu as le goût du challenge ;
* Rigoureux(se) et réactif(ve), tu es force de proposition ;
* Connaissance de l’écosystème RH ;

Pourquoi venir chez nous et pas ailleurs ?

* Une équipe de collègues inspirés et inspirants capables de te parler de leur métier durant des heures
* De nombreux évènements pour se retrouver concoctés par la team Happiness (team-building, off-site…)
* La possibilité d’évoluer rapidement (et pour de vrai) et dapprendre au quotidien
* Rejoindre une entreprise qui se fixe chaque année des objectifs ambitieux
* Des locaux en plein coeur du Sentier (Paris 2ème)
* Nous aider à dépoussiérer un marché vieillissant mais ô combien intéressant !
Paris, Île-de-France, France 22 hours ago

Paris, Île-de-France, France 22 hours ago


Account Executive - SalesTech - 60k à 75k


Account Executive Team Lead/Sales Manager - OTE entre 110-140k€, variable déplafonné


Sales Account Executive - Air Côte dIvoire


Strategic Account Executive - OTE entre 100-130k€, variable déplafonné


Account Executive - Produit Waste - OTE entre 100K et 120K, variable déplafonné


Senior Account Executive, Enterprise Sales


J-18808-Ljbffr