Poste : × Assurer la promotion de l'entreprise et du groupe, auprès des clients sur les domaines de compétences du groupe
× Garantir la bonne compréhension des cahiers des charges des clients sur la partie commerciale
× Négocier les ventes et contrats commerciaux avec le soutien de la Direction suivant le volume d'affaire
× Élaborer d'une stratégie technico-commerciale en fonction des contraintes propres à chaque client
× Rédiger des offres de prix
× Participer aux salons professionnels nationaux et internationaux
× Évaluer la solvabilité des clients et partenaires commerciaux et alerter la Direction en cas de risque
× Coordonner les relances de paiement avec la comptabilité
× Encadrer et animer les gestionnaires de ventes, chargés d'affaires et technico-commerciaux de l'entreprise et de ses éventuelles filiales
× Participer à la sélection et au recrutement des ressources commerciales et techniques de l'entreprise, y-compris la mise en place des programmes de formation et montée en compétence des ressources
× Définir les objectifs de vente annuels sur l'année N-1 et assurer un suivi mensuel
× Définir la stratégie marketing en fonction des contraintes du groupe (image, site internet, flyers, etc)
× Gérer des relations avec les éventuels partenaires/agents/consultants locaux
× Créer et développer des relations avec les principaux chantiers navals de réparation français et outre-mer
× Participer à l'élaboration des plans d'investissement et des budgets annuels en fonction des objectifs validés par le Comité de Direction
× Assurer un reporting mensuel et rédiger des rapports de prospection et visite commerciale auprès de la Direction
× Assurer la veille technologique tout motoriste confondu en enrichir les bases de données techniques de l'entreprise (Rétrofit, évolution technique, amélioration des performances, CPR, Bulletins Services, Liste de visites)
× Assurer une veille sur la concurrence associée au niveau de qualité vendu
× Participer à l'amélioration des processus de vente existants dans l'entreprise suivant le référentiel ISO **********
Détails du Poste :
- Type d'Emploi : Temps plein, Cadre, forfait jour, en toute autonomie
- Rémunération : 45000 à 75000, 13ème mois et participation aux bénéfices
- Ordinateur portable équipé pack office + EBP et relié au réseau de l'entreprise. Téléphone portable professionnel.
- Contraintes liées au poste :
Déplacement à l'étranger pour rencontrer les clients, prospects et partenaires commerciaux, représentant au maximum 50% du temps de travail.
Profil : Savoirs :
Connaitre la maitrise et gestion de budget
Connaitre les capacités et les compétences de l'entreprise
Connaitre le marché
Connaitre la gestion de projets
Connaitre les techniques de négociation
Connaitre les techniques commerciales adaptées à nos marchés
Connaitre et appliquer les principes de gestion de la qualité
Maitriser l'outil informatique : pack office, logiciel EBP gestion commerciale
Maitrise technique opération et maintenance moteur diesel industriel
Maitrise de l'anglais technique et commercial
Savoirs faire :
Animer une équipe commerciale
Assurer une veille du marché
Assurer l'interface entre les clients et l'entreprise
Déceler et analyser les besoins des clients
Étudier les avants projets
Conseiller et fournir des informations adaptées aux clients
Argumenter et négocier avec des interlocuteurs différents
Proposer des solutions techniques
Rédiger des devis
Rédiger la proposition technique et commerciale
Conseiller techniquement les clients
Évaluer les temps de réalisation, les risques, les couts
Suivre le bon déroulement des affaires
Vérifier l'application des exigences et spécifications clients
Se représenter visuellement les pièces
Transmettre le planning au client en fonction de délais
S'adapter aux exigences des clients sans perdre en rentabilité
Gérer les priorités en fonction de la nature des demandes
Savoirs être :
Faire preuve de diplomatie, de tolérance et de conviction
Être à l'écoute de son équipe
Respecter les procédures, les règles et les usages
Respecter les consignes d'hygiène et de sécurité
Travailler en autonomie dans l'activité professionnelle quotidienne
Communiquer avec des interlocuteurs différents
Faire preuve de polyvalence pour s'adapter aux variations d'activités
Faire preuve de réactivité face aux demandes des prospects et des clients
Intervenir avec diplomatie et ouverture d'esprit dans un souci de service client
Écouter et analyser le discours de ses interlocuteurs
Organiser son travail pour optimiser le bon déroulement en termes de compétence, qualité et sécurité
- Formation : Bac+3 (Licence/Bachelor) en commerce ou domaine technique (optionnel)
- Expérience : Au moins 10 ans dans la vente technique, 5 ans en management et de préférence une expérience dans la maintenance industrielle. Dans l'idéal, expérience dans le secteur naval.
- Compétences Linguistiques : Maîtrise de l'anglais requise; l'allemand ou l'espagnol sont un plus
- Localisation : Saint-Nazaire avec des déplacements fréquents en national et international
Entreprise : Notre client, une entreprise de renommée internationale spécialisée dans la vente de biens et services pour moteurs diesel industriels, recherche un(e) Directeur Commercial et Marketing dynamique et expérimenté(e) pour rejoindre son équipe basée à Saint-Nazaire (44). Ce rôle stratégique implique des déplacements fréquents en France et à l'international, offrant ainsi une excellente opportunité de développer votre carrière dans un environnement global.
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