Descriptif de l'entité et de l'activité
Nous sommes partout dans votre quotidien et vous ne le voyez pas ! Des bulles de votre soda à la puce de votre smartphone, en passant par la réduction des émissions polluantes, nous participons chez nos clients au développement innovant de leurs applications, via notre entité Air Liquide France Industrie.
Air Liquide France Industrie réunit les activités de production et de commercialisation des gaz industriels en France avec 4 branches d'activité complémentaires : Grande Industrie, Industriel Marchand, Electronique et Hydrogène. La filiale compte 2300 collaborateurs, répartis sur 80 sites sur l'ensemble du territoire, et sert plus de 300 000 clients, de l'artisan aux industriels de la pétrochimie, des laboratoires d'analyse au secteur des semi-conducteurs et à la métallurgie. Quelle sera votre contribution et comment vous épanouir dans ce poste ?
Commercial Sédentaire Junior
Sous la responsabilité du responsable des ventes et en collaboration avec l'équipe commerciale sédentaire, il assure les missions suivantes en conformité avec la réglementation et dans le respect des règles Air Liquide :
En support à la gestion commerciale des secteurs :
Gère un portefeuille de clients/produits sur son périmètre, à l'aide de
Salesforce, de l'outil de scoring et Sales BI.
S'assure de la rentabilité de son portefeuille. Déploie le plan de pricing.
Propose des offres à valeur ajoutée adaptée pour améliorer la marge.
Identifie les contacts appropriés chez le client (décideurs,
Influenceurs) et s'assure de l'exactitude des données dans Salesforce.
Assure la coordination avec les équipes itinérantes de vente pour
Adresser les clients via le bon canal (vente à distance ou face à face)
Planifie des visites téléphoniques selon les objectifs. Rédige et exploite
Le compte-rendu de visites en utilisant Salesforce.
Sur son portefeuille de clients, soutient le recouvrement des paiements
En partenariat avec l'équipe recouvrement
Prospection :
Préparation et participation à des actions de prospection (opérations BOOSTs), pré-qualification de leads
Prise en charge de certaines demandes entrantes
Identification/Prospection de clients matériel non consommateurs de gaz AL
Tuyauteurs sous-traitants Air Liquide non consommateurs de gaz AL
Agences grands comptes exemple KAELI/Griffi pour le CO2 R744
Fidélisation/Rétention
Promotion de myGAS aux clients déjà existants qui sont livrés par ALFI mais ne passent pas commande par myGAS pour l'ensemble du marché
Accompagnement de la dématérialisation des factures
Contractualisation de SERVIGAZ et services de branchement de bouteilles
Renouvellement d'anciens contrats et contrats arrivant à échéance
Relance en début d'année des clients chantiers étrangers pour les OPEX de l'année à venir
Cleaning :
Clients non fermés sous SAP, stock bouteilles à 0, CA à 0
Maintien de la qualité de la base prospection/clients : vérification régulière de la présence du SIREN, SIRET, TVA, Code NAF, marché, ZU, Contacts clés et Rôle
Support transverse aux équipes
Remplacement commerciaux sédentaires en congés
Etes-vous LA personne faite pour ce poste ?
Niveau D'étude : Master 1
Intérêt pour l'environnement industriel et technique
Sens du contact client
Esprit collaboratif et envie d'apprendre
Rigoureux et autonome
Bonne maîtrise des outils informatiques
Date de début souhaitée : septembre 2024
-
Durée souhaitée : 1 an
Nos différences font notre performance
Chez Air Liquide, nous nous engageons à créer un environnement de travail collaboratif et inclusif qui reflète la diversité de nos collaborateurs, de nos clients, des patients et de nos parties prenantes ainsi que des cultures à travers le monde.
Nous accueillons et considérons les candidatures de tous les candidats qualifiés, quel que soit leur parcours. Nous sommes convaincus qu'une organisation diversifiée permet à nos collaborateurs de révéler leur talent, à la fois individuellement et collectivement, et qu'elle contribue à renforcer notre capacité d'innovation en faisant vivre nos fondamentaux, en agissant pour le succès/la réussite du Groupe et en créant un environnement engageant, dans un monde en mutation.
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