Responsable des partenariats commerciaux

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OFFRE D’EMPLOI — RESPONSABLE DES PARTENARIATS (H/F)

📍 Poste basé à Boulogne-Billancourt — déplacements réguliers à prévoir dans toute la France

📅 Prise de poste : mars 2026


À propos du poste

Dans le cadre de son développement national, un groupe spécialisé dans la livraison de repas recrute un(e) Responsable des Partenariats rattaché(e) au Directeur Marketing Groupe. Ce rôle clé vise à structurer, développer et piloter des partenariats stratégiques générateurs de croissance, à la fois sur des axes commerciaux, sociaux et institutionnels.

Vos missions

1. Développement de partenariats institutionnels & solidaires

* Identifier, prospecter et contractualiser avec des mutuelles, associations, collectivités et organismes sociaux
* Réactiver des partenariats dormants et optimiser leur performance
* Construire des offres adaptées aux bénéficiaires en perte d’autonomie (logistique, pricing, volumétrie, process)
* Négocier et formaliser les conventions de partenariat (cadre juridique, obligations, indicateurs de suivi)
* Assurer l’animation continue du réseau partenaires : comités de pilotage, reporting, bilans d’activité
* Mettre en place des KPI de performance et piloter leur suivi
* Collaborer avec les équipes opérationnelles pour garantir la qualité de service et la satisfaction bénéficiaire

2. Développement de partenariats grands comptes & réseaux

* Cibler et signer des accords nationaux avec des enseignes disposant d’un maillage territorial (succursales ou franchises)
* Concevoir des offres de restauration livrée adaptées aux salariés multi-sites
* Déployer les partenariats signés sur l’ensemble du réseau (coordination siège / points de vente)
* Négocier les conditions commerciales et contractuelles
* Piloter les lancements opérationnels et assurer l’animation commerciale dans la durée
* Suivre les performances financières, identifier les leviers de croissance et recommander des plans d’optimisation
* Construire des relations stratégiques avec les décideurs clés (directions achats, RH, RSE, opérations)

Profil recherché

* Minimum 10 ans d’expérience en développement B2B et/ou B2B2C
* Références vérifiables et résultats chiffrés (KPI exigés)
* Excellente compréhension des modèles d’entreprises à réseau
* Connaissance des environnements associatifs et mutualistes = fort atout

Compétences clés :

* Fort charisme et impact relationnel
* Sens aigu de l’écoute et de la négociation
* Adaptabilité et intelligence situationnelle
* Sens commercial développé et culture du résultat
* Rigueur organisationnelle et autonomie
* Aisance rédactionnelle et connaissances juridiques indispensables pour la rédaction de conventions de partenariat

Conditions

* Rémunération : fixe + variable indexé sur le chiffre d’affaires généré
* Poste stratégique avec forte autonomie et fort impact business
* Mobilité nationale requise

📩 Candidature : merci d’adresser CV, références professionnelles et résultats mesurables obtenus.