Vp sales - cdi (h/f)

Tes missions Directement rattaché·e au Directeur Commercial, tu seras un acteur clé de la performance et du développement de notre activité commerciale en Île-de-France. Tes missions s’articuleront autour des axes suivants : 1. Piloter la performance commerciale des équipes Être garant·e de la rentabilité de l’activité de la BU Manager et mettre en réussite les Business Team Managers Suivre les KPIs d’activité, de closing, de marge et de dynamique commerciale Garantir un niveau de qualité d’exécution homogène entre les équipes Anticiper et adapter l’organisation (recrutements, formations, périmètres d’activité) 2. Structurer l’activité Grands Comptes & Référencements stratégiques Accompagner les équipes dans les appels d’offres majeurs et les négociations complexes Identifier les comptes stratégiques à fort potentiel et en coordonner la gestion : plan de compte, approche C-level, diversification des offres Sécuriser les renouvellements et développements sur les comptes clés 3. Standardiser les bonnes pratiques et méthodes commerciales Définir les rituels managériaux et commerciaux (revue hebdo, réunions stratégiques…) S’assurer de la traçabilité des actions commerciales 4. Être garant·e de la coordination Sales x Matching Fluidifier la collaboration avec les équipes Matching et participer à l’amélioration continue du process de sourcing Superviser la gestion des priorités commerciales vs capacité de sourcing 5. Participer activement à la stratégie commerciale régionale Contribuer à la construction du plan de développement IDF avec le Directeur Commercial Identifier des axes de croissance par secteur, type de missions ou offres Porter des recommandations argumentées en comité de direction commerciale 6. Animer la dynamique collective et cultiver l’esprit d’équipe Fédérer les équipes autour des objectifs et des valeurs LeHibou Assurer une présence terrain exemplaire, tout en laissant de l’autonomie aux managers Être référent·e sur les sujets de montée en compétences et de performance individuelle 7. Contribuer à la transformation de l’organisation Sales Participer aux projets structurants (sectorisation, outils, pricing, offres) aux côtés du Directeur Commercial Être force de proposition pour améliorer les process, outils et rituels Sales Challenger les modèles existants pour accélérer l’industrialisation de la fonction Ce qui t’attend chez nous Une aventure start-up unique : tu rejoins le leader des plateformes de freelances dans le secteur de la Tech, une scale-up en très forte croissance de la FrenchNext40 Un rôle à fort impact : tu prends les rênes d’une fonction commerciale en pleine structuration, au sein d’une scale-up en très forte croissance ayant levé des fonds Une équipe qui te ressemble : bienveillante, dynamique et ambitieuse, avec de vraies valeurs humaines et un vrai engagement pour le bien-être au travail Une entreprise engagée sur les thématiques Impact & RSE Un réseau puissant à construire et à animer, qui fera la différence dans ta carrière Les différents avantages Congés payés et RTT : 5 semaines de CP et 8j de RTT par an (le nb change en fonction des années) Mutuelle entreprise prise en charge à 50% Ticket restaurant Swile 11 euros par jour pris en charge à 50% Sport : Wellpass (ex Gymlib) Télétravail : 2 jours par semaine Evénements : Kick off chaque année pris en charge intégralement par l’entreprise Informatique : un PC ou un MAC