Responsable commercial grands comptes

Parce que prendre la route devrait être un plaisir, pour tous, Ulys c’est :

* La solution de paiement innovante, simple et universelle pour les déplacements : un seul compte sans engagement pour le télépéage, le parking et les recharges électriques en Europe.
* Une app pour maîtriser les déplacements, avec des infos sur les prix, aires d’autoroutes, parkings, recharges électriques, les factures.
* La startup incubée par Vinci Autoroutes, premier opérateur d'autoroutes privé d’Europe avec + de 2 millions de clients/jour.

Nous sommes à la recherche d’un Responsable Commercial Secteur pour accompagner la croissance d’Ulys.

Rattaché(e) au Team Leader SUD, tes principales missions sont :

* Trouver de nouveaux clients grâce à un formidable outil : la prospection.
* Œuvrer à la plus haute satisfaction possible de nos clients.
* Participer à la promotion des services ULYS complémentaires auprès de la base client (Upsell et Cross-sell).

Au sein de la force de vente, le responsable commercial développe le portefeuille B to B de sa zone géographique, en utilisant le CRM et les bases de données clients et prospects, et en rencontrant les responsables des entreprises :

* La prospection sous toutes ses formes n’a plus de secret pour toi !

Tu participes aux actions de prospection en physique, par téléphone, et aux opérations de promotion et de lancement des nouveaux produits (salons, congrès...)

* Objectif de rendez-vous prospect : le plus possible, tu es le maître du jeu !
* Objectif de visites terrain : 10 visites par semaine, gestion d’un portefeuille d’environ 1000 comptes.
* Préparer tes rendez-vous de démo clients (bien se préparer, c’est mieux vendre).
* Préparer et animer la Business Review Mensuelle pour faire le point sur les objectifs de vente, les résultats, et ajuster la stratégie.

Le poste est basé à Lyon et ses alentours (69). Tu es autonome dans l’organisation de tes semaines.

Profil recherché :

Tu possèdes une expérience d’au moins 4 ans en équipe commerciale, notamment dans la prospection commerciale dans la vente de produits et/ou services en B to B.

Qualités requises :

* Dynamique avec un goût prononcé du défi.
* Pugnace et résilient.
* Expert en conduite de rendez-vous commerciaux et négociation.
* Culture du résultat.
* Autonome dans l’organisation de ton quotidien (prospection, reporting…).
* Organisé et structuré.
* Chercheur de solutions aux problématiques rencontrées.

Pourquoi nous rejoindre ?

* Une expérience dans une entreprise reconnue pour son excellence opérationnelle et son innovation dans les services de mobilité.
* Un modèle managérial basé sur l’intelligence collective et la responsabilisation.
* Des parcours professionnels riches et variés.
* Conditions et avantages : un package entre 60K€ et 65K€, plan d’épargne groupe, véhicule de fonction.
* Entretien avec le Team Leader de la zone.
* Entretien avec Christophe, Head of Sales.
* Étude de cas.
* Final : Alexis, Patron du Business Development et de la Stratégie.
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